Вы придумали отличную идею для бизнеса. Свободное исследование и написание простого бизнес плана позволят взглянуть на проект со стороны. Определить жизнеспособность дела в реалиях современного рынка. Шаблон структуры поможет приступить к разработке плана уже сегодня. Сформировать и дополнить идею вашего будущего предприятия. В конце статьи вы можете скачать образцы документов.
Если вы не стоите на пороге финансово-кредитной организации в поисках инвестиций, составление документа можно упростить. История помнит корпорации, план бизнеса которых начинался с записей на салфетке. В обратном случае требуется подготовка бумаг по общепринятому стандарту.
Бизнес-план в классической форме реализации включает несколько обязательных разделов:
Документ передается на рассмотрение специалиста финансово-кредитной организации или частного инвестора. Верно составленный бизнес-план служит пошаговой стратегией становления и развития проекта. Призван отвечать на вопросы и предоставлять решение 9 из 10 задач, встающих на пути молодого предприятия.
Крупные организации заказывают разработку документации профильным специалистам. Финансовому советнику или консалтинговой компании. В среднем, план состоит из 100 и более страниц. Включает данные и дополнительные разделы, индивидуализирующие проект с учетом выбранной ниши.
Шаблон бизнес плана содержит фундаментальные основы. Подходит в качестве вспомогательного материала для решения задач малого и среднего предпринимательства. Разработки пошаговой стратегии и подсчета предполагаемого объема инвестиций.
Недостаток составления документа по шаблону заключается в рутинности работы. Заполнении финансовых таблиц, математическими подсчетами. Объединением данных из таблиц Excel в Word. Досконального изучения рынка услуг или товаров. Оценке плотности конкуренции. Если вы недостаточно мотивированы, шаблон бизнес плана не принесет желаемого результата.
Новички в планировании собственного дела используют образцы для:
Шаблон позволяет оценить собственные возможности, понять, от чего отталкиваться в вопросах планирования собственного дела. Знакомство и заполнение документа по образцу дает ответ на реальные вопросы. Позволяет снять с глаз пелену мнимых перспектив, обратить внимание на цифры и факты.
Разбор финансовых и организационных вопросов для предприятия средних размеров составит порядка 30-40 страниц формата А4. Объем предполагает чистый текст без иллюстраций и фото. Изображения продукции, рекламных материалов, оборудования, планов помещений и техническое задание веб-сайта расширят проект.
Инфографика и прочие визуальные элементы плана помогут заинтересовать инвесторов и кредиторов. Главным в документации остаются анализ и точные математические расчеты. Статьи затрат, предполагаемые сроки окупаемости, обозримая во времени прибыль компании.
Причиной составления шаблона в форме подсказок стало отсутствие на страницах интернет ресурсов значимой информации по вопросам бизнес планирования. Предложение скачать образец сводится к копированию студенческих курсовых работ и рефератов. Информации, ориентированной на хорошую оценку преподавателя, наряду с потребностями рынка и реальной окупаемостью предприятия. Мы приняли решение сделать подробный обзор каждой части шаблона, прежде чем дать ссылки на примеры, стоящие вашего внимания. Используйте скаченное в качестве ориентира. Будьте готовы хорошо потрудиться.
Деловой документ начинается с титульного листа. Заголовка проекта, наименования и реквизитов организации, автора проекта. Если бизнес план адресован инвестору, следует указать его данные.
«Наименование фирмы»
«Дата»
«Адрес компании»
«Телефон»
«Эл. адрес»
«Веб-сайт»
Представлено для:
«Имя»
«Компания или финансовый институт»
1. Введение
2. Обзор бизнеса
3. Анализ рынка и конкуренция
4. План продаж и маркетинга
5. План владения и управления
6. План работы
7. Финансовый план
8. Приложения и дополнения
Водная часть знакомит читателя с идеей бизнеса. Кратко представляет оптимистичный разбор ключевых особенностей. Дает ответ на вопрос целесообразности открытия и принятия инвестиций. Объем раздела не превышает 2 страниц. Не рекомендуем разбавлять текст не имеющими вес доводами и пустыми предложениями.
Рассмотрите нишу бизнеса в которой планируете конкурировать с фирмами, поставляющими аналогичный продукт. Дайте сводную характеристику отрасли, включая продажи и другую статистику. Рассмотрите тенденции рынка и демографию. Влияние экономики, культурны, участия государства и муниципалитета.
Опишите как бизнес вписывается в отрасль. На какую нишу и сегмент рынка будет нацелен в первую очередь и почему. Какое уникальное торговое предложение позволит существовать и развиваться в условиях конкуренции.
В этом разделе вам нужно продемонстрировать данные анализа целевого рынка. Величину спроса и предложения на услуги или товары. Дать оценку конкурентному полю. Сильным и слабым сторонам компаний с аналогичным продуктом.
Ответьте на вопрос, сколько единиц вашего продукта сможет впитать рынок. Представьте потенциальный объем продаж и повторных покупок, наряду с показателями конкурентов. Создайте сравнительную таблицу с данными конкурентов.
В части рассматриваются приемы и способы привлечения новых клиентов. Стратегия ценообразования. Дается оптимистичный, вероятный и пессимистичный прогноз продаж.
Для определения стратегии ценообразования рассчитайте средние издержки по продукту. Суммируйте с текущими расходами для обеспечения бизнес-процессов компании. Выплату процентов по обязательствам, налогов и иных обязательных отчислений. Разделите на предполагаемый прогноз продаж в том же периоде. Так вы получите себестоимость единицы продукта.
Сравните данные с предложением конкурентов. Так вы определите уровень наценки, допустимый для удержания достойных позиций в нише. Величина последнего даст ответ на несколько вопросов:
В этом разделе описывается правовая структура, право собственности и (если применимо) кадровые потребности вашего бизнеса.
В операционном плане описываются физические потребности вашего бизнеса, такие как офис, склад, торговая площадь, оборудование, инвентарь и принадлежности, рабочая сила. Если предприятие вмещает до 5 кадров, раздел отнимет не более страницы. Крупные проекты требуют больше мощностей.
Бизнес, связанный с промышленностью и переработкой требует описания производственного процесса. Выбора допустимого с точки зрения надзорных инстанций места основания. Источников специализированного оборудования. Построения цепочки поставок.
Бизнес, основанный на предоставлении услуг, торговле или производстве требует описания необходимых материалов. Их долговечности и затрат. Ожидаемого интервала времени до повторной закупки. Указания ключевых поставщиков.
Раздел является наиболее важным в содержании бизнес-плана. Инвесторы и кредиторы с вниманием относятся к изучению финансового плана организации. Он демонстрирует фактические перспективы роста и прибыльности проекта. Последнее достигается путем расчетов и прогнозирования. По неписанному правилу, принято недооценивать доходность предприятия и завышать расходы.
В раздел включают 3 финансовых отчета:
Отчет о прибылях и убытках показывает предполагаемые доходы, расходы и произведенную прибыль. Расчет ведется помесячно. Общий период не должен быть меньше 1 года.
Прогноз движения детально описывает процесс распределения и приумножения инвестиций. Важным моментом для кредитора будет графа возврата заемных средств. Расчет демонстрирует, насколько хорошо вы можете управлять денежным потоком. Характеризует предпринимателя, как ответственного заемщика.
Баланс представляет сводный обзор активов, пассивов и капитала вашего бизнеса в определенный момент времени. Обратите внимание, что новый бизнес не будет иметь записи о дебиторской задолженности на балансе.
Анализ безубыточности продемонстрирует финансистам или инвесторам, какого уровня продаж вам необходимо достичь, чтобы предприятие начало приносить прибыль.
Информация раздела служит для усиления и подтверждения данных, указанных в других частях бизнес-плана. Подробное исследование рынка и анализ конкурентов. Резюме владельцев и ключевых сотрудников организации. Кредитная история заемщика.
Раздел можно дополнить:
В части приложений к бизнес-плану следует включать любую информацию и вспомогательные материалы, которые позитивно влияют на решение инвесторов и кредиторов. В случае, если организация не ищет источников финансирования со стороны, составлять раздел важно для понимания общей картины предстоящего проекта. Вашей готовности к поэтапному запуску бизнеса. Дополнительной мотивации.
В этой статье мы подробно разберем, что такое бизнес-план, для чего он нужен и как правильно его составить
Приветствую вас, дорогие читатели! На связи Александр Бережнов. Сегодня будем говорить о бизнесе, а точнее о бизнес-планировании.
Как известно, любой бизнес или проект начинается с . Но сама по себе она не несет большой ценности, так как большинство людей рождают десятки идей каждый день.
Об этом говорят многие знаменитые предприниматели, выдающиеся люди в области обучения менеджменту, лидерству и планированию. Это , Стивен Кови, Джон Максвелл, Владимир Довгань, Алекс Яновский, Тони Роббинс и другие.
Наверняка у вас были ситуации, когда рождалась идея, но воплотить ее в жизнь не хватало сил и времени, а главное, вы не знали с чего начать.
Данная статья будет полезна как новичкам, так и действующим предпринимателям, ведь, как известно, любая процветающая компания или проект всегда имеет план достижения поставленных целей.
Когда я сам проходил тренинги в области бизнес-планирования, то хорошо запомнил слова одного из тренеров:
Мечта от цели отличается тем, что она не имеет четкого плана по ее достижению!
Иными словами, если не иметь хорошего плана по достижению цели, вряд ли она станет чем-то большим для вас, чем просто мечтой даже через много лет.
В этой статье я раскрою вопросы, касающиеся бизнес-планирования, так как сам имею опыт написания бизнес-планов для собственных предпринимательских проектов. А для того, чтобы донести информацию доступным языком, перед написанием статьи я побеседовал с двумя своими знакомыми, которые профессионально занимаются написанием бизнес-планов для предпринимателей на заказ с целью привлечения стороннего капитала в бизнес своих клиентов. Ребята помогают посредством написания профессиональных бизнес-планов предпринимателям в получении кредитов, грантов и субсидий.
Дорогие читатели, обращаю ваше внимание на то, что в этих статьям мы будем рассматривать упрощенную модель написания бизнес-плана для открытия малого бизнеса . А если перед вами стоит задача написать бизнес-план для большой компании, то советую воспользоваться услугами профессионалов, которые специализируются на этом.
Не буду больше забирать ваше драгоценное время, начинаем…
У любого термина есть множество определений. Здесь я приведу свое собственное, оно довольно краткое и отражает основной смысл понятия «бизнес-план».
Бизнес-план – это документ или по-другому руководство, которое описывает идею проекта, бизнес-процессы и механизмы их реализации с целью достижения целей, заявленных автором документа (бизнес-плана).
Вообще у бизнес-планирования, как и у любого процесса должна быть цель, в этом случае успех вашего проекта будет зависеть от 3-х ключевых факторов:
Из своей практики скажу, что бизнес-план нужен глобально в 2-х случаях, и в каждом случае его написание определенным образом отличается.
Вот эти случаи:
1. Бизнес-план для инвесторов (кредиторов, грантодателей, органов, предоставляющих господдержку в виде субсидий и т.д.)
Здесь основной целью бизнес-плана является доказать состоятельность проекта и эффективное использование средств. Причем не играет роли, будете ли вы их возвращать, если это кредит или нет, если это субсидия или грант.
В ситуации, когда вы думаете, как написать бизнес-план для инвесторов, необходимо сделать упор на логичность действий, которые вы планируете предпринять, возможно даже блефовать насчет определенных моментов, которые помогут вам получить финансирование. При написании бизнес-плана, вы можете что-то приукрасить, но главное не увлекайтесь.
Одним словом, ваш готовый план должен быть чистым, аккуратным, логичным. В нем должно быть все красиво расписано, даны пояснения приведенным вами фактам и так далее.
Не лишним будет подготовить хорошую компьютерную презентацию и выступить публично перед инвесторами.
Поэтому, когда у меня спрашивают, как написать бизнес план, я задаю вопрос в ответ: «Для кого составляется бизнес-план? Для себя или для инвесторов?»
2. Бизнес-план для себя (по этому плану вы реально будете действовать для успешной реализации собственного проекта)
Поясню на примере. Если при написании бизнес-плана для привлечения финансирования вы пишете, что вам нужно 300 000 рублей для покупки 10 компьютеров, то далее в виде таблицы вы расписываете подробную смету:
| № | Наименование расхода | Количество (шт.) | Стоимость (руб.) | Сумма (руб.) |
| 1 | Системный блок на базе процессора «Intel» | 10 | 20 000 | 200 000 |
| 2 | Монитор «Samsung» | 10 | 8 000 | 80 000 |
| 3 | Мышь | 10 | 300 | 3 000 |
| 4 | Клавиатура | 10 | 700 | 7 000 |
| 5 | Колонки (комплект) | 10 | 1 000 | 10 000 |
| Итого: | 300 000 | |||
То есть вам реально нужно 10 компьютеров для запуска проекта. Вы это так и пишете. НО!
Если вы составляете бизнес-план для себя, то скорее всего даже эта небольшая смета по компьютерам у вас будет выглядеть иначе. Вы спросите почему?
Вы знаете, что у вас и у вашего партнера, с которым вы собрались открывать бизнес, уже есть на двоих 3 компьютера, а у отца на работе, дома на лоджии и у бабушки в гараже можно найти еще 3, немного их модернизировав.
Это очень образно, но смысл, думаю, вы поняли. Все это касается имеющихся ресурсов, но для инвестора вы будете запрашивать средства на покупку новой оргтехники, так как вам необходимо будет документально за нее отчитаться.
То же самое, если вы собрались открывать дело в области грузоперевозок, то в бизнес-плане для инвестора вы пишете, что необходимо 5 000 000 рублей на покупку 5 грузовых машин. Тогда и инвестору будет легче ориентироваться в целесообразности использования его средств.
Даже если у вас уже есть 1 или 2 подобных грузовых машины, вы просто дополните ими новый автопарк при получении финансирования и все будут довольны.
Потому, что часто бывает ситуация, когда в переговорах с инвестором вы говорите, что для успешного функционирования вашего проекта необходимо 5 грузовых машин, но в принципе 2 у вас есть… И дальше начинаете дезориентировать инвестора, говоря, что одна из этих машин куплена напополам с вашим другом, а другая принадлежит вашей жене и она ее может не дать вам для нового проекта и так далее.
Вывод
Пишите бизнес-план для инвесторов максимально подробно и красиво .
При написании бизнес-плана для себя делайте упор на ресурсы, которыми располагаете, и пишите такой план максимально приближенный к вашим реалиям .
Переходим к технологии написания бизнес-плана…
3. Как правильно составить бизнес-план
Составление бизнес-плана начинается с предварительного анализа текущей ситуации.
Прежде чем перейти к формулировке, описанию и наполнению разделов, вам нужно собрать воедино всю информацию, которой вы владеете, а если ее не достает, то заполнить эти пробелы, воспользовавшись сторонними источниками или обратившись к специалистам.
Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед предстоящим бизнес-планированием является так называемый SWOT-анализ .
Он довольно прост в понимании и четко структурирует всю имеющуюся у вас информацию.
4. Что такое SWOT-анализ и как он применяется в бизнес-планировании?
SWOT – это аббревиатура и расшифровывается она так:
- S trengths – сильные стороны;
- W eakness – слабые стороны;
- O pportunities – возможности;
- T hreats – угрозы.
SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние факторы компании, составив объективную картину для предстоящего бизнес-планирования.
Например, в вашем случае это могут быть следующие показатели:
Сильные стороны:
- Низкая себестоимость продукции;
- Высокий профессионализм команды проекта;
- Продукт (услуга) компании имеют инновационный компонент;
- Привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании.
Слабые стороны:
- Отсутствие собственных торговых помещений;
- Низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей.
Возможности и угрозы представляют собой характеристики внешней среды, на которые прямо не может повлиять компания, а следовательно, они могут влиять на исход ее работы в будущем.
Такими факторами могут быть:
- Экономическая и политическая обстановка в стране или регионе;
- Социально-культурная среда (особенности менталитета потребителей);
- Уровень развития технологий на территории ведения бизнеса;
- Демографическая ситуация.
Согласно анализу текущих условий, можно выделить потенциальные возможности будущего проекта.
Возможности:
- Внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании;
- Получение дополнительного финансирования на проект;
- Адаптация дизайна продукта под культурные и возрастные особенности региона.
Угрозы:
- Высокие таможенные пошлины на сырье для производства товара;
- Сильная конкуренция в данном сегменте рынка.
После того, как SWOT-анализ будет проделан, можно переходить к описанию разделов бизнес-плана. Ниже я опишу каждый из них, поясню свою точку зрения, и в 3-ей части данной инструкции в сжатой форме приведу примеры заполнения каждого раздела. Это поможет наглядно увидеть вам технологию написания бизнес-плана.
А чтобы мои примеры не являлись общими фразами типа «лучше быть здоровым и богатым, чем бедным и больным», буду раскрывать вопрос «Как написать бизнес-план» на примере открытия антикафе или по-другому time-cafe * .
Антикафе (или time-cafe) – новый формат культурно-развлекательных заведений, впервые появившихся в Москве в 2010 году.
Их суть заключается в том, что посетители не заказывают себе еду и напитки за деньги, как в обычном кафе, а платят поминутно за время нахождения в заведении. За эту оплату они получают возможность играть в настольные игры (например, очень популярная игра « »), играть в видеоигры на игровой приставке X-BOX, организовывать собственные мероприятия: дни рождения, корпоративы, вечеринки, а также пользоваться бесплатным WI-FI Интернетом.
Здесь посетители также могут участвовать в развлекательных и обучающих мероприятиях: музыкальных и театральных вечерах, тренингах, клубах иностранных языков, проходить обучающие курсы по игре на музыкальных инструментах и так далее.
Кстати, лично меня, как человека, ведущего здоровый образ жизни, радует, что в этих заведениях не разрешается распивать спиртное и курить.
5. Какие разделы должны быть в бизнес-плане
Для того, чтобы понять структуру бизнес-плана вам необходимо определиться с его разделами. Предложу вам свой вариант, который является классическим для большинства бизнес-планов.
Разделы бизнес-плана:
- Вводная часть (резюме);
- Описание товаров и услуг;
- Анализ рынка и маркетинговая стратегия;
- Производственный план;
- Организационный план;
- Финансовый план (бюджет);
- Ожидаемые результаты и перспективы (заключительная часть).
Приступая к разработке бизнес-плана, рекомендую вам провести небольшой «мозговой штурм», описав свою идею на 1-2 листах формата А4. Это нужно для того, чтобы понять картину в целом и только потом переходите к подробному описанию вышеуказанных разделов.
Важный момент!
Перед тем, как подробно заполнять разделы, соберите максимум информации по теме вашего проекта (бизнеса).
Это могут быть:
- Анализ отрасли с количественными показателями;
- Способы продвижения ваших товаров или услуг;
- Действующие конкуренты на рынке;
- Размер налоговых отчислений для вашей компании;
- Технологии, применяемые в отрасли вашего будущего бизнеса.
Все это поможет вам максимально эффективно написать бизнес-план самостоятельно и не искать попутно материал для его разделов. Так вы сэкономите значительную часть времени и получите хорошие результаты.
Во второй части разберем подробнее, как заполнять разделы бизнес-плана.
Почему я взялся за эту тему? Потому, что у меня попросили помощи, а я в этом деле достаточно компетентен, так как у меня два образования в этом направлении и 3 года успешной практики!
Приготовьтесь, я написал очень расширенную статью, содержащую 2000+ слов или 10000+ символов полезной информации по теме.
Следует определиться, для кого составляется бизнес план , для банка и инвесторов, или только для самого предпринимателя/фирмы? Зачем? Подумайте.
Раздел 1. Маркетинг
Раздел 2. Организация работы
Раздел 3. Финансы
Многие составители ограничиваются и более скудным содержанием, их бизнес планы по размеру не превышают 15-20 листов, и по факту являются не до предела теоретически эффективными .
Напомню, что грамотно составленный бизнес план это лишь часть успеха в бизнесе, и не маловажная, и в любом случае он должен быть максимально подробен, актуален и эффективен!
Прежде чем браться за подобную работу, максимально изучите это ремесло!
Неграмотно составленный, но грамотно проданный бизнес-план не есть победа или достижение, потому что если фирма или предприниматель, которому вы продали своё творение, обанкротится, то комиссия или антикризисные специалисты (при приближении краха) разберутся с этим вопросом и выставят вас виновным во всех грехах фирмы, а дальше на вас повешают всё, что можно и в первую очередь приговор !
Скажу так, если вы юридическое лицо и предоставляете услугу составления бизнес-планов , то вы рискуете лишь своей собственностью и уставным капиталом, а если нет, то вы вполне можете рисковать своей жизнью. Правда, это крайности. Примеров предъяв составителям я не слышал, ну максимум репутацию портили, и всё.
Я же приверженец подробности , и максимальной высчитанной эффективности, а для этого нужно иметь хорошую умную голову на плечах, результаты множества исследований и анализов . Половина успешности бизнес планов это качественные исследования и анализы ситуации на рынке .
Не нужно забывать, что есть бизнес планы:
Игровые и неактуальные вы видите на просторах Интернета, реальные и актуальные это практически одно и тоже понятие и такие документы в открытый доступ не выложит никто, так как они стоят денег, и причём хороших.
Если вы надумали поумничать и перепродать готовый бизнес план , скачанный где-то, или написанный кем-то для кого-то, то у вас ничего не получится, если конечно вы не нашли какого-то лоха .
Бизнес планы, бывают в основном:
Это значит, что бизнес план кафе в спальном районе, будет заведомо провальным в центре города, или практически в любой другой точке города, отличной от той, для которой составлялся бизнес-план . Тоже самое, и в отношении разных городов, и даже лиц, которыми и для которых составлялся сей документ.
Когда я учился в бизнес школе, нас учили различать подобные фишки, что бы в дальнейшем не лохануться самим и с большей вероятностью составить качественный и эффективный бизнес план.
Насколько я помню, на защите диплома, из всей группы лишь 3-е предоставили комиссии реальные бизнес-планы , и двое из них даже получили финансирование этих проектов, я был одним из этих трёх, но, к сожалению, комиссия не одобрила мою идею. Через полгода я продал этот бизнес-план своему коллеге почти за 40000 рублей , точную суму уже и не вспомню, так как было это в 2008 году, и после этого, я продал не один бизнес план.
Отвечаю на вопросы
Вопрос : Как Вы (ты) его составляешь? Презентация? Или распечатанная текстовая версия?
Начну с конца. Так как это документ, он не может быть в виде презентации, хотя последняя не может не быть частью бизнес-плана в виде визуального представления бизнеса, но как часть, дополнительный материал, и не более.
Как я уже говорил, максимально грамотно составленный и подробный бизнес-план имеет наибольший успех!
Насчёт того, как я его составляю. Конечно же, по плану составления исходя из конечного содержания бизнес-плана.
Для начала нужно определиться с темой, её вы можете придумать сами, либо получить от заказчика. Прежде чем браться за написание чего-либо, нужно изучить в подробностях, или хотя бы в общих чертах узнать, что же собой представляет данный вид деятельности.
К примеру, выбрана тема бильярдной , соответственно вы должны узнать про этот вид деятельности как можно больше! Обязательно сходите в любую бильярдную, а лучше в две или три, поиграйте несколько партий, вникните в суть вопроса, внимательно посмотрите на персонал, на обстановку и всё что связано с игрой. Вы должны иметь представление о том, что должен получать и что чаще всего получает клиент в данном заведении.
Вы имеете представление о данном виде деятельности, но желательно уточнить опыт других лиц в Интернете. А теперь пора бы начать исследовательскую деятельность. Что нужно исследовать?
В первую очередь, самую широкую конкуренцию, где, сколько, какого качества, в городе имеется бильярдных? Вас интересует всё, их география, примерная проходимость, уровень, приблизительная выручка, все, что только можно узнать.
Во-вторых, нужно определить идеальное местоположение для вашей будущей бильярдной. Подойдут практически любые условия: спальный район, с неразвитой развлекательной структурой, близкое расположение Вузов, среднеспециальных учебных заведений, и в редких случаях даже школы, и тд. То есть, нужен народ, желающий развлечься.
Обязательно нужно провести социальный опрос местного населения и потенциально заинтересованных лиц на желание открытия поблизости вашей бильярдной. Опрашивайте даже тех, кто не заинтересован, или потенциально не заинтересован.
Вам нужно знать как общее мнение по вашему вопросу, так и мнение целевой аудитории. Опросите для приличия от 50 до 100 человек, в течение 4 дней, или воспользуйтесь помощью помощника.
Проанализируйте возможность появления на вашей потенциальной территории конкурентов, чем они могут руководствоваться и на чём могут выехать против вашей бильярдной. И отсюда сразу же планируйте свои действия, а именно составляйте список конкурентных способностей, чем ваша бильярдная будет отличаться и чем будет лучше других.
Третий пункт бизнес плана - это описание бизнеса, в котором вы должны максимально эффективно описать в подробностях выбранное направление.
Как я и писал выше, вы пронаблюдали работу других бильярдных, вы провели местные исследования, и теперь пришло время вам определиться с маркетинговой программой действий , или тем, как же вы будете рекламировать свой бизнес.
Практически любой серьёзный бизнес сейчас имеет своё представительство в Интернете в виде сайта, кто-то даже умудрился создать свои группы и странички в социальных сетях, типа vkontakte.ru. И вам тоже нужно будет рассмотреть данное направление!
Так как бизнес оффлайновый, соответственно на сайте вполне хватит 3-5 страниц. Описанию возможностей и стратегии работы с сайтом, так же нужно расписать, и желательно как приложение к содержимому бизнес-плана.
Помимо внешнего маркетинга, нужно будет рассмотреть и внутренний маркетинг, что бы удерживать клиентов в вашем заведении, что бы они возвращались к вам снова и снова. Скидки это слабенький маркетинговый ход, нужно быть креативнее, подумайте, что может заинтересовать клиента куда больше скидок!
В самом конце данного раздела нужно будет подвести финансовые итоги, а точнее рассчитать первоначальные затраты на маркетинг.
Сильно подробно останавливаться на разделе «Организационные работы » я не буду, так с такой работой мне кажется, кто угодно сможет справиться. Единственное уточнение к разделу «Описание технологии работы» это то, что в самом конце нужно будет расписать две таблицы:
Кроме того, в пункте «Инженерная подготовка » так же нужно будет составить таблицу «Первоначальные затраты на первоначальную инженерную подготовку », и подвести итог.
Пункт «юридическое обоснование » должно показать, как будут решаться юридические вопросы, какие законы будут использованы, что будет открываться (ИП, юридическое лицо) и конечно же затраты на всё это.
Обязательно к составлению прогнозы доходов :
Прогнозы расходов , получаются более точные, нежели предыдущие прогнозы, так как они составляются исходя из имеющихся данных затрат.
Ну и, наконец, покажите, сколько требуется средств на открытие данного бизнеса , сроки его окупаемости и вообще получаемую прибыль .
Конечно, я предоставил информацию в прилично сжатом виде, но думаю этого вполне достаточно, и мой пример так же наглядно раскрывает суть вопроса.
Вопрос : Когда ты (надеюсь не против, если на ты) только начинал заниматься составлением бизнес-планов для их продажи, где и как ты искал клиентов, т.е людей, которых этот бизнес план заинтересует, и они будут готовы его приобрести.
Конкретной цели заниматься продажами бизнес-планов у меня не было, это как-то само получалось не произвольно! Просто иногда появлялась муза, и я писал наброски будущего документа, а потом в случае надобности, я просто поднимал эти наброски и дописывал. Как говорится, всё начинается с идеи.
Самый первый свой бизнес-план, как я уже и говорил, я продал своему коллеге, с которым познакомился, когда учился в бизнес школе. Конечно же, эта новость очень быстро попала в публику, а точнее в учебную часть этого учебного заведения, а в последствии дошло и до директора.
Дело в том, что выпускники обычно делают бизнес планы исключительно для себя, что бы создать свой бизнес, а тут один из учеников продал свою дипломную работу (бизнес план) другому выпускнику, в результате чего начался скандал и мой пиар .
Пиар был подкреплён ещё и тем, что мой коллега с успехом реализовал мой проект, и сейчас у него вполне успешный бизнес, построенный на моём бизнес плане.
Второй мой клиент был другой выпускник всё той же бизнес школы, который хотел заказать составление бизнес плана на основе его собственной идеи. Ну что ж я и ему помог, хотя по факту его идея была лажей, не прибыльной, в итоге так оно и вышло - его бизнес прогорел, но зато он вывел из этого хороший урок.
Сейчас он работает коммерческим директоров, в какой-то левой компании, которая никак не связана с его идеей.
Первый скандал дал мне некую известность среди учащихся , и ко мне стали обращаться за написанием интересных, но игровых бизнес-планов, для сдачи и защиты диплома. То есть получается, что я просто-напросто писал дипломы, а не составлял бизнес планы .
Потом директор этой бизнес школы сделал мне предложение, от которого нельзя отказаться, суть его была в том, что я должен прекратить написание бизнес-планов для учащихся, иначе на меня напишут заявление в милицию, а мой собственный диплом отзовут. Я не стал рисковать!
Напрямую к ним обращаться не нужно, достаточно побродить рядом, и вы увидите, сколько у вас потенциальных клиентов. Главное иметь хватку, и уметь преподносить себя, в обычной ненавязчивой беседе.
Кто-то красноречив от рождения, я же использую навыки манипуляций и НЛП.
Так же можно искать клиентов и на просторах всемирной паутины Интернет, посредством создания своего блога, сайта-визитки, или любого другого представительства. Лично в Интернете я получил всего два заказа на изготовление своего бизнес плана, и то опять-таки от своих бизнес-партнёров.
У вас как у успешного составителя бизнес-планов должно быть портфолио и репутация! В портфолио должно быть 2-3 игровых бизнес плана, и один реальный для всеобщего показа.
Из дополнительной литературы , которая реально может помочь в общих познаниях дела: «Пошаговое руководство по открытию частного бизнеса » и «Индивидуальные предприниматели. Практическое пособие ».
Первая книга даст вам представление об открытии 74 видов бизнеса, а вторая даст представление о процедуре регистрации ИП и соответствующих законах.
Кстати на написание данного поста меня подтолкнули вопросы Стоколос Виталия , известного на форумах, так же под ником «BlooDAngeLOK ». Большое ему спасибо за хорошую идею для написания поста.
Вы семь лет проработали в компании HONEYWELL, которая занимается автоматизацией в зданиях, и стали кантри-менеджером по России. Почему решили уйти?
Просто я дошел до карьерного "потолка", уезжать из России не желал и решил создать что-то свое. Кроме того, возникло некоторое напряжение с руководством компании. Нам хотелось сделать яркий экстраординарный бренд, а мы сталкивались с серой корпоративной посредственностью. В результате мы с командой российских топ-менеджеров покинули Honeywell и создали Q-tec. Сняли офис в «Парк Плейс», первый сейлз-митинг проводили, сидя на полу,— мебель мы заказали, но ее не успели подвезти.
С чего начинали?
Мы не делали четкого бизнес-плана, во многом это был прыжок в холодную воду. Но имелся багаж связей, контактов. Одним из первых наших клиентом стал основной застройщик Остоженки Борис Кузинец. Для него мы стали заниматься тем, что называется property management,— управлением его жилыми домами. Кроме того, занимались финансовым управлением, то есть сбором денег.
И каково это — собирать квартплату с миллионеров?
Когда три года назад мы принимали решение выйти из этого бизнеса, рентабельность балансировала в районе нуля. Кроме того, этот бизнес требовал столько личного участия первых лиц компании, столько эмоций и сил, что мы решили от него отказаться.
Вы решили сосредоточиться на строительных проектах?
Да. В качестве генподрядчика мы в экстремальные сроки, за восемь месяцев, превратили коробку здания «Эрмитаж Плаза» (45 000 кв. м) в офис, пригодный для заселения компании «ВымпелКом». Объем этого контракта был несколько десятков миллионов долларов. Недавно реконструировали частный особняк в Молочном переулке. В прошлом году выручка компании составила $240 млн., и большая часть — от строительного бизнеса.
Какой будет структура выручки через пять лет?
Мы планируем полностью отказаться от подрядов. Свыше 60% будет приходиться на девелопмент. Сейчас в нашем портфеле около десяти проектов. Например, загородный жилой комплекс около Звенигорода — 400 домов-шале на 125 га, архитектор Жан-Мишель Вильмотт. «Взрываем» рынок Крыма — возводим жилой комплекс на 220 квартир и luxury-отель на 70 номеров у моря, близ Ялты. Пентхаусы будут продаваться по $10-15 млн., метр стоит от $10 000. Качество строительства как на Остоженке. Инвестором обоих проектов выступает «Энергетический стандарт», мы — девелопер, соинвестор и участвуем в прибыли.
А что принесет оставшиеся 40% выручки?
То, что сейчас называется непрофильным бизнесом, хобби. Например, наш проект такси Q-jet — 30 машин BMW 750i, которые готовы приехать по первому звонку через полчаса в любой район Москвы. В Европе такого нет. Чтобы взять «семерку» в Париже, надо начать искать машину недели за две,— и то, если повезет. У нас же любому позвонившему подается чистая машина без всяких посторонних запахов, за рулем водитель, одетый в черный костюм и белую рубашку. Он не лезет с вопросами и разговорами, он научен ездить плавно, по быстро (BMW — агрессивная машина, у нас свой почерк в вождении). Q-jet работает год, окупится, думаю, еще через год. Сейчас это проект, но через пять лет я его вижу серьезным бизнесом.
В данной статье мы поговорим о бизнес-планировании. Эта публикация является прямой инструкцией к основным действиям, позволяющим сделать не до конца готовую бизнес-идею в четкий пошаговый план для реализации основных задач.
Мы будем рассматривать:
1. Что же представляет собой бизнес-проект, и для чего он необходим.
2. Как грамотно следует составлять бизнес-план.
3. Каким образом необходимо структурировать бизнес-план и составлять его самостоятельно.
4. Готовые бизнес-проекты для малого бизнеса- образцы и примеры с необходимыми расчетами.
И в завершении нашей статьи мы постараемся показать вам главные ошибки многих начинающих бизнесменов. В этой главе мы приведем вашему вниманию множество различных аргументов, необходимых для создания грамотного и качественного бизнес-плана.
Помимо всего этого, в этой публикации мы приведем примеры уже готовых работ. Вы можете легко ими воспользоваться, и также взять их за основу для написания своего бизнес-проекта. Также мы постараемся ответить на задаваемые вопросы, и расскажем о том, почему бизнес-проект составляют далеко не все бизнесмены.
Итак, теперь по порядку!
Итак, как составить бизнес-план самому? В этом случаен потребуеися образец для малого бизнеса. И его вы также найдете в данной статье.
Как необходимо составлять бизнес-план - подробная инструкция как написать его самостоятельно.
В желании быстрее открыть собственный бизнес, большинство предпринимателей-новичков начинают сразу же приступать к действиям, не отдавая им отчета. Что же в результате принесет им это в будущем? Случается и по другому, когда бизнесмен основную часть личного времени препроводит в прекрасных мечтах и грезах, не делая в данном случае, практически ничего, поскольку он попросту не знает, с чего нужно начинать.
В обоих этих случаях происходит следующая ситуация. Без наличия грамотного и четкого плана действий, начинающий предприниматель оказывается в трудном и непонятном ему экономическом мире. Вследствие чего попросту теряет личное стремление к главной своей цели. Для возможности создать собственное дело, важным является составление четкого и грамотного бизнес-проекта, который впоследствии сыграет для предпринимателя основную роль в борьбе за личные идеи.
1.1. Бизнес-план - что это такое (основное понятие и назначение).
Несмотря на то, что сам бизнес-план имеет множество назначений, ему можно смело дать четкую и понятную для составителя расшифровку:
Бизнес-план является довольно понятным для его создателя и инвесторов руководством, которое при помощи основных механизмов бизнес-системы приводит к реализации главную описанную идею в жизнь. Этот документ создается на базе трех знаний о личной идее, которые впоследствии и будут служить основой всех ваших дальнейших действий. Лишь четкое понимание данных вещей может вам предоставить именно ту стартовую площадку, которая и приведет вас в результате к главной цели. Предлагаем вам три знания, являющиеся ключевыми факторами успеха любого бизнес-проекта:
1. Первое место.
Тот уровень, на котором вы находитесь в данный момент. Проще говоря, если вы являетесь наемным сотрудником, и хотите открыть собственный магазин, то сперва следует осознать, какие именно навыки у вас отсутствуют, какая у вас имеется денежная сумма для стартового входа в этот бизнес, какое есть оборудование, помещение и т.д.
2. На втором месте.
Конечный результат. В данном случае следует точно решить для себя, какой именно денежный оборот будет у вашего дела, какой доход, какое место на рынке и т.д.
3.Третье место.
Нужно грамотно и точно расписать и понять какие именно шаги могут привести вас от самого первого шага ко второму. Разумеется, нельзя все предугадать и просчитать. Но все же, следует очень подробно понять, как действовать. Только после того, как вы разберетесь со всем этим, можно приступать к следующему шагу, связанному с подготовкой создания личного бизнес-проекта.
1.2. Зачем нужно заниматься составлением бизнес-плана и для чего он необходим. - две основные цели.
Существует две главные цели для написания бизнес-проекта. В любом из этих случаев нужно уделить особое внимание соответствующей информации.
Цель 1. Создание бизнес-плана для инвесторов.
В этой ситуации нужно постараться понять, что основной вашей задачей, которою будет выполнять данный документ, является взятие денежных средств у инвестора и доказать последнему, что деньги будут использоваться рационально.
Не имеет никакого значения, нужно ли будет возвращать вам ссуду либо деньги денежные средства будут вам выданы безвозмездно, в качестве субсидии или гранта. Все равно вы обязаны будете предоставить реализацию личной идеи максимально интересно и красиво.
Именно для этой цели, ваша личная работа должна иметь следующие характеристики:
Цель №2. Составление бизнес-плана для себя.
В данном случае бизнес-проект составляется в качестве руководства к действию именно для вас самих. Нужно обязательно рассчитывать все самое нужное, и опираясь на личные возможности, начать действовать. Данный план обязательно должен быть приближен к той жизненной ситуации, в которой вы будете создавать свой бизнес.
А выглядит это следующим образом: Для организации работы вашего офиса нужно будет приобрести мебель. Сюда будет входить 15 стульев стоимостью 1500, пять столов (стоимость каждого 7000 т.руб.), два шкафа (для хранения бумаг) стоимостью по 4000 т.рублей каждый. В итоге, вы получите немаленькую сумму денег. Но все же не нужно также забывать и о том обстоятельстве, что например, в вашем гараже без дела лежат листы ДСП, из которых и можно будет изготовить нужные вам шкафы. Или допустим, у вашего отца имеются три ненужных стулья, В итоге всего этого, для обустройства личного офиса вам придется потратить меньше денег. Данная экономия, особенно при старте, очень важна для каждого бизнеса. Именно от этого и будет зависеть, как быстро вы сможете развиться.
Какие здесь можно допустить ошибки?
Очень часто происходит смещение двух данных планов, в случае, когда человек, заметно того, чтобы грамотно и четко постараться объяснить инвестору, на что конкретно будут израсходованы его личные деньги, заранее пытается их сэкономить. В том случае, если для ведения качественной работы вам требуется 10 курьеров с определенной заработной платой, так и нужно писать в бизнес-плане. Прежде чем начать заниматься составлением бизнес-проекта, необходимо понять для себя, для кого именно вы это делаете. В том же случае, если вы еще не смогли определиться с данным решением, вероятнее всего все ваши труды будут совершенно бесполезными.
Как составить бизнес-план самому? Данный вопрос актуален для многих. И в этом помочь вам сможет образец, который вы найдете в данной публикации. Для того, чтобы составить бизнес-план, необходимо сперва понять ту ситуацию, в которой вы находитесь в данный момент. Анализ текущего положения и будет являться основой для проработки дальнейших действий. Для возможности провести его, вам потребуется мобилизировать всю ту информацию, которая у вас есть. В случае, если вы чего-то не понимаете, постарайтесь прояснить это. В будущем это может решить многое.
Не можете справиться самостоятельно? Тогда следует обратиться к специалисту для решения данного вопроса. Для проведения анализа, испробованной технологией является SWOT-анализ.
Что же такое SWOT-анализ? Название этого метода как парило, содержит в себе следующий смысл:
Основной смысл состоит в том, чтобы произвести оценку всех вышеперечисленных факторов, как внутри самой организации, так и внешнее влияние. Этот бизнес-проект обязательно должен предоставить настоящую картину главных стартовых позиций.
Это примерно должно иметь следующий вид.
Достоинства данного решения:
1. Себестоимость товара очень низкая.
2. В команде будут работать только специалисты.
3. В главной сути идеи содержатся инновации.
4. Упаковка продукция будет выглядеть привлекательно, и притягивать вид, а услуги будут носить располагающий характер.
Недостатки идеи:
1. Отсутствует торговая площадка.
2. Бренд компании содержит очень плохие показатели узнаваемости.
Как правило, пункты угрозы и возможности объединяют в единое целое, и затем делят их на 2 уровня. Первый заключается во внешних факторах, к которым сама компания и ее руководящий состав не имеют никакого отношения к ней и никаким образом не могут повлиять.
На данную роль подойдут:
1. Экономическая и политическая ситуация в вашей стране, области, мире.
2. Основные черты характера населения вашей области, района, и способность им что-либо приобретать.
3. В какой степени развита технологическая сторона в районе вашего действия.
4. Какое демографическое положение и т.п.
Возможности:
1. В том случае, если в вашей области технологии развиты очень плохо, вы можете привнести туда некоторые инновации и получить существенную часть рынка себе.
2. Рассчитывать на дополнительные инвестиции инвесторов либо государства.
3. Обратить внимание на местный колорит в организации дизайна и рекламы и таким образом за счет этого, увеличить количество продаж.
Угрозы:
1. Огромные сборы на таможне за ввоз продукции.
2. Присутствие очень большой конкуренции в разрабатываемой сфере бизнеса.ъ
Этот SWOT-анализ можно выполнить очень легко и быстро. Но все же, советуем в первый раз не спешить, а продумать каждый пункт очень тщательно.
Закончив подготовку почвы для составления качественного бизнес-проекта, дальше можно смело будет приступать к составлению его основных разделов.
Полностью разобравшись с тем, для кого именно составляется бизнес-план, с какой конкретно целью и каким образом он меняется в зависимости от направления и иных причин, можно начать заниматься изучением разделов и подразделов этого документа.
Все начинается с титульного листа.
Не важным занятием является подготовка титульного листа. Для того, чтобы можно было выполнить эту работу правильно, нужно внести туда такую информацию следующим образом:
1. Полное наименование разрабатываемого вами проекта.
2. Имя компании, для которой разрабатывается этот документ.
3. Местоположение компании. обязательно указывается страна и город.
4. Все нужные для связи номер телефонов.
5. Сведения о владельце компании и составителя самого документа.
6. Дата составления документа.
Помимо всего перечисленного, на этой станице можно разместить и другую информацию, имеющую финансовый характер. Это необходимо для того, чтобы можно было сразу же заинтересовать кредиторов и инвесторов. В этом разделе титульного листа вам нужно будет указать то время, за которое сможет окупиться ваш проект, какая планируется прибыль после полной реализации вашей идеи, какая существует необходимость в получении денег от инвесторов и какое будет их количество. Перечислив все вышесказанное, следует обязательно учесть и те сведения, которые будут либо разрешать, либо не разрешать изучение составленного документа третьим лицам. Как правило, все это оформляется в качестве простого предложения о том, что запрещается показывать документы посторонним лицам.
Составление резюме.
Данная часть является первой информативной работой. Она считается самой основной. Именно по первым страницам большое количество кредиторов и инвесторов составляют для себя первое и последнее мнение. А все дело заключается в том, что резюме является сокращенной информацией обо всей работе, о каждом в отдельности ее разделе, о сделанных в них выводах.
Следует ли говорить, что все вышеперечисленное должно выглядеть очень привлекательно. Но переусердствовать в этом тоже не следует. Многие инвесторы отлично понимают, что является реальным, а что нет. Исходя из этого, краски необходимо добавлять до определенного предела.
Составляется данный раздел в тот момент, когда уже закончена работа над всем остальным, полностью готовы все расчеты и иная информация. В резюме вы сможете раскрыть все поставленные перед вами задачи и основную суть всего бизнес-проекта. По этой причине, здесь обязательно должны быть следующие абзацы:
1. Во-первых указываются все главные цели проекта, его основные задачи.
2. Во-вторых прописываются все ресурсы, которые планируются для расходов.
3. Способы реализации запланированного.
4. В какой степени возможна удача в этом предприятии. В данном случае в описании должна присутствовать новизна и актуальность для целевой аудитории.
5. Та денежная сумма, которую владелец проекта желает взять, поскольку у него нет таких денег.
6. Все сведения, касающиеся того, когда именно будут возращены позаимствованные у кредиторов или инвесторов ресурсы.
7. Краткая информация об основных показателях эффективности.
При написании резюме, в нем не следует расписывать всю информацию очень красиво. В данном случае, за вас должны говорить только точные данные и цифры.
Все дело в том, что данный раздел обязательно должен быть коротким (всего 1,5 -2 страницы), и ударным для тех, кого нужно воодушевить для выдачи вам денежных средств.
Постановка четких целей.
Данная часть бизнес-проекта посвящается тому, чего вы хотите достигнуть. Это или какая-либо деятельность, или создаваемые услуги или товары. В данном случае обязательными являются следующие моменты:
1. В обязательном порядке необходимо указать важные технологически процессы, которыми вы желаете воспользоваться. В этом случае, не следует подробно вникать во все детали и перечислять подробности. Лучше всего подготовить отдельное предложение, которое будет содержать детально всю информацию и последовательность, касающуюся всего технологического процесса.
2. Необходимо грамотно и четко сформулировать, привести доказательную базу и выделить ее именно под те преимущества, которые смогут получить потребители.
3. Кроме этого стоит доказать то, что вы планируете создать действительно что-то уникальное. А что конкретно, не имеет значения. Возможно это будет низкая себестоимость товаров на рынке, которую вы смогли получить благодаря сотрудничеству с дешевыми поставщиками либо определенным условиям договора с ними, либо создание уникальной технологии.
4. Сразу после этого следует обязательно указать, что вы не планируете останавливаться на достигнутой цели, а желаете развиваться и дальше. Необходимо указать вероятные пути развития аналогичной технологии либо повышение самого производства, привлечение новых поставщиков продукции либо разработка новейших методов достижения намеченной цели.
5. Кроме этого, если у вас есть какие-либо уникальные патенты, либо авторские права, это обязательно следует указать при составлении проекта, для того, чтобы инвесторы могли получить уверенность и оригинальности вашего предложения. Четко продуманные и составленные пункты этого раздела обязательно помогут убедить инвесторов или кредиторов в том, что ваша идея сможет в будущем удержаться на плаву, и не будет полностью поглощена конкурентами.
Анализируем отрасль, к которой относится идея.
Данный раздел имеет важное значение и может вам помочь завоевать доверие многих инвесторов, если этот документ будет составлен очень подробно и четко.
Самое первое, что вам необходимо будет сделать- это проанализировать рынок, на котором вы собрались работать. Обязательно следует сказать о том, какое его состояние на данный момент, что именно на нем хорошо реализуется, а что не очень. Какую степень технического оснащения он имеет и где он отстает в этом. Чем актуальнее и свежее будут предоставлены об этом сведения, тем лучше.
После того, как вы напишите все вышеперечисленное, вы сможете получить основной фон для внедрения личной идеи. В данном случае можно показать или рассказать, какую конкретно нишу будет занимать ваша продукция, каковы ее перспективы развития.
Помимо внутреннего состояния рынка, необходимо также подробно описать и существующие внешние факторы, к примеру, недостаток обученных работников в вашей области. Все, что может каким то образом касаться эффективности вашей личной идеи. Чем боле вы сможете указать деталей, тем лучше вы найдет на них решений и ответов. Исходя из этого, ваш проект будет выглядеть впечатляюще и уникальнее в глазах кредиторов и инвесторов. Это в свою очередь может увеличить конкурентоспособность вашей компании и сможет дать готовые алгоритмы для решения большинства просчитанных заранее проблем.
Нельзя также обойти личным вниманием и существующих конкурентов в этой сфере. В том случае, если ваш проект уникален (к примеру, в вашем регионе никто не занимается реализацией книжек или цветов), то перечисление ее достоинств, из товаров, возможностей для бизнеса, смогут только повысить доверие к вам инвесторов. Естественно, ваша личная идея обязательно должна выделяться на данном фоне. Помимо этого, великолепным дополнением может оказаться составление портрета обычного потребителя вашей продукции либо услуги. Необходимо обозначить целевую аудиторию, или повод, благодаря которому ваш товар или услуга будет нужна последней. А также те причины, по которым покупатель придет именно к вам. Не следует тщательно описывать нагромождение различных ситуаций. Постарайтесь составить и систематизировать общий образ, в котором обязательно будут содержаться все главные идеи ваших товаров. Вероятнее всего, он будет иметь собирательный характер. Но это не плохо. Отличным решением, будет являться составление образа со знанием простых основ психологии либо будет описана какая-либо статистка.
Оценка возможностей предприятия в рамках отрасли.
В этой статье мы говорим о том, как составить бизнес-план. И для читателей здесь переведена также пошаговая инструкция и образец. Вышеуказанный пункт является одним из самых главных, поскольку он демонстрирует нам то, на что вы можете быть способны с собственной идеей.
В этот раздел необходимо включить следующее:
1. Товары и услуги, которые будет реализовывать ваша компания, основное направление ее деятельности.
2. Всю правовую и административную информацию: когда была создана ваша компания, сколько работников имеется, какое количество партнеров, кто они, какая имеется общая структура, кто именно является владельцем данной компании, сведения об организационно-правовой форме.
3. Финансовые и экономические показатели компании в общей форме.
4. Сведения о собственности компании, физическое месторасположение.
4. Подробные сведения о выбранном виде деятельности, например, если направление вашей деятельности – сельское хозяйство, то необходимо указать сезонность проводимых работ и т.д.
Особое внимание данному пункту следует уделить, если вы открываете новое дело. В этом случае, необходимо описать каждый пункт более подробно. Еще следует добавить новые пункты о вероятном успехе в развитии компании и сведения о навыках и способностях владельца. Этот раздел является главным, поскольку его основной задачей является убеждение кредиторов и инвесторов в том, что ваша идея на самом деле будет работать. Ваше дело будет перспективным и надежным.
Полная информация о том, что вы собираетесь реализовывать.
В этом пункте вам нужно описать всю информацию о реализуемом вашей компанией продукции с точки зрения тех, кто будет ее приобретать, т.е. потребителей. Великолепной идеей будет приложение к этому разделу красивых и качественных фотографий товара. Кроме это, нужно будет четко прописать его технические характеристики.
Все это должно быть написано в следующей последовательности:
1. Наименование компании.
2. Каким образом можно пользоваться товаром, для чего конкретно он предназначен.
3. Описание главных его характеристик и перечисление второстепенных.
4. Выделение основных его достоинств. Необходимо сделать акцент на конкурентоспособности товара.
5. Если нет авторских прав либо патентов на продукцию, необходимо это отметить.
6. Если необходимо получить лицензию о качестве продукции, то в раздел обязательно нужно будет включить это.
7. Сертификаты, которые свидетельствуют о качестве продукции, также стоит включить в данный список.
8. Влияние реализуемых товаров на здоровье человека и окружающую среду.
9. Полные сведения о поставках, внешний вид упаковки продукции.
10. Какие есть гарантии на продукцию, как и где именно можно будет получить сервисное обслуживание.
11. Каким образом утилизируется продукция после того, как истечет срок ее эксплуатации. Только после того, как вы учтете все перечисленные выше пункты, вы сможете получить качественное описание.
Маркетинговый план и его составление.
После того, как вы полностью разберетесь с оценкой своей отрасли, продукцией и его основным местом в данном рынке, следует перейти к стратегии ее продвижения. Для этого обязательно нужно заняться расчетом объемом потребления и вероятных покупателей. Помимо этого, вам потребуется описать основные рычаги воздействия на спрос, к которому относится колебание стоимости, запуск рекламной компании, увеличение качества продукции и т.д. Кроме этого, вам нужно будет описать методы, которыми вы собираетесь осуществлять сбыт продукции, какой будет рекламная политика, и иные детали продвижения. Вспомнив о покупателях, необходимо указать, как конкретно они будут покупать продукцию: в розницу или оптом, будите ли вы работать перепродавая продукцию или же вы будете работать для конечного клиента. Также вам необходимо произвести оценку продукции с точки зрения ее внешнего вида, цены, того, какие именно задачи она будет выполнять, ее годности, срока эксплуатации, безопасности для здоровья и окружающей среды.
Для этого необходимо придерживаться следующего плана:
1. Произвести анализ и изучить будущих своих потребителей.
2. Определить вероятную способность продукции или услуги.
3. Какие существуют возможности ее реализации.
4. Весь путь продукции от самого начала ее производства и до конечного потребителя.
5. Описание внешних качеств продукции.
6. Место хранения.
7. Методы хранения.
8. Сервис после приобретения.
9. В какой конкретно форме вы будете осуществлять сбыт товара.
Способы привлечения потребительской аудитории:
1. Проведение рекламных акций и компании.
2. Бесплатная раздача товара на пробу.
3. Всевозможные выставки и тому подобное.
Самым важным является то, чтобы очень точно прослеживалась связь между следующими тремя параметрами: рентабельностью, стоимостью и качеством. Написать данный пункт бизнес-проекта будет нелегкой задачей для вас. Здесь обязательно следует учесть различные факторы и механизмы, которые имеют отношение к поведенческой стороне аудитории, методах рекламирования продукции, скрытых и открытых, определения основных интересов целевой аудитории, создание прогнозов и других сложных процессов.
Создание плана производства.
Этот раздел должен быть посвящен только главным этапам производства продукции, с описанием технического процесса. Здесь обязательно необходимо описать подробную информацию о наличии у вас активов помещения, техническом оснащении, квалифицированных и обученных сотрудниках, которые будут работать или уже трудятся под вашим началом. Кроме этого, в данном пункте следует описать способы, при помощи которых вы сможете повысить или понизить объем изготавливаемого материала.
В том случае, если при составлении данной работы вы укажите, как именно планируете налаживать рабочий процесс и также производство в целом, вы обязательно должны описать всю основную цепочку создания продукции. А сделать это необходимо от цены исходных материалов и закачивая готовым товаром.
В случае, если у вас есть партнер, берущий на себя некоторые обязательства, тогда необходимо подробно предоставить все сведения о нем, те денежные суммы, которые он затрачивает на это. Кроме этого, необходимо дать пояснение, почему договор был заключен именно с этой организацией, ее основные достоинства на этом рынке, и дать всю подробную информацию. В том случае, если ваш партнер осуществляет предоставление вашей компании нужное оборудование или сырье, то каждый товар или марка оборудования обязательно должна быть описана отдельно. Также следует произвести расчет того, сколько вам это обходится и насколько вам будет выгодно это.
В этом же пункт вам необходимо произвести расчет, какова будет себестоимость товара. Необходимо указать переменные расходы, которые будут варьироваться в зависимости от числа закупаемого сырья либо иных факторов и постоянные расходы, которые не будут меняться ни при каких обстоятельствах.
Для грамотного и полного составления данного раздела необходимо следовать следующим пунктам:
1. В какой степени развито производство, какие существуют новаторские или уникальные инженерные решения, как развита система транспорта, каким образом производиться поставка ресурсов, какое они имеют качество.
2. Описание подробных характеристик применяемых технологий и также объективные причины данного выбора.
3. Нужно ли приобретать либо арендовать дополнительные помещения.
4. Какой рабочий персонал может потребоваться для вашей идеи, его основные характеристики, опыт работы, образование, число нужных сотрудников, дополнительные сведения.
5. Вам нужно будет доказать на фактах, что изготавливаемая вашим предприятием продукция безопасна для широкого применения и не сможет принести вреда не только о людям, но и окружающей среде.
6. Описать необходимо число производственных мощностей. В данном случае нужно обязательно будет описать то именно уже есть в наличии.
7. Описать, какое сырье или дополнительные ресурсы вам могут потребоваться и в каком объеме.
8. Необходимо указать всех субподрядчиков, материалов и поставщиков, иных контрактов и их условий.
9. Каждый производимый продукт либо услуга обязательно должны иметь расчетную себестоимость.
10. В этом пункте также необходимо указать смету, в которой следует перечислить текущие расходы.
11. Нужно создать анализ, в котором будет подробно рассмотрена себестоимость товара.
Организационный план.
В этом разделе нужно написать либо привести выдержки из нормативных или законодательных актов, регулирующие деятельность выбранной вами отрасли в государстве. Кроме этого, необходимо указать четкий график, по которому в дальнейшем будет реализовываться ваш проект.
Финансовый план.
Для того, чтобы составить правильный бизнес-план вам потребьуе6тся образец с расчетами, которые вы сможете скачать бесплатно прямо на нашем сайте. Эта часть бизнес-проекта будет хорошо оформлена, в случае, если вы укажите здесь информацию по следующим пунктам:
1. План расходов и прибыли вперед на несколько лет.
2. За какой период времени вы хотите реализовать свою идею. В данном случае необходимо подробно описать первый год, желательно по месяцам.
3. План перемещения финансов и активов.
4. Приблизительный общий баланс, в первый год реализации личного плана.
5. Анализ безубыточности. В нем следует обнаружить точки безубыточности, изучить перспективы и графики финансовой деятельности.
Кроме этого вам нужно также описать возможные инвестиционных вложения. Например- лизинг.
Следует внимательно рассмотреть все возможности финансирования. Кроме этого, нужно обязательно описать, как вы собираетесь погашать все долги.
В конце данной части вам следует описать анализ эффективности всей работы. Для этого можно воспользоваться любым методом, например, анализом финансово-хозяйственной деятельности. Это производится для определения финансовой стойкости проекта, его рентабельности и иных показателей.
Следует обязательно выдержать структуру данного раздела:
1. Описание ежегодной отчетности о получаемых доходах и расходах.
2. Структура налоговых выплат.
3. План, необходимый для описания динамики денежных средств в первый год работы.
4. Какое количество инвестиций потребуется.
5. Расходы, которые последуют за использованием наемных денежных средств.
6. Проведение анализа всех документов бизнес-проекта при помощи специальной методики.
2.10. Изучение и проведение анализа касающихся возможных рисков.
Любое дело, какой-либо сложности, может иметь на своем пути массу различных неприятностей. То же самое касается и реализации любого бизнес-проекта. Именно по этой причине, этот раздел имеет такую значимость. Самое важное произвести расчет вероятных рисков и тщательно продумать эффективные методы их решения или предотвращения. Именно в этом пункте обязательно должны быть описаны стратегии по решению всех возможных рисков. Это впоследствии может стать хорошим стимулом для инвесторов и очень удобным инструментом для самого владельца идеи, поскольку у него будут иметься готовые наработки по устранению многих трудностей. Было бы хорошо создать альтернативные действия, для возможного покрытия убытков и потерь. Чем больше вы сможете предугадать с самого начала, тем меньше будет у вас проблем в будущем. Для этого можно использовать анализ SWOТ. Если мы разберем последний метод, то в данном случае можно будет рассчитать не только возможные риски, но также и потери. Здесь также актуальными окажутся и всевозможные способы, начиная экспертным и заканчивая статистическим.
Представим вашему вниманию более весомые решения:
1. Получение гарантий и поддержки от властей различного уровня.
2. Страховка.
3. Получение банковских гарантий.
4. Создание залога.
5. Возможность передать права.
6. Гарантия готовой продукции.
Что включить в приложения.
В этом пункте могут содержаться различные сведения, поскольку он является общим архивом документа, который используется в главных разделах плана.
В него могут быть включены:
1. Копии лицензий и официальных договоров.
2. Подтверждение правдивости описанных характеристик.
3. Стоимость и каталоги от возможных поставщиков.
4. Таблица с финансовыми отчетами, которые отсутствуют в основном тексте.
Итог: Это является общей формой создания бизнес-проекта. Опираясь на вашу услугу или продукцию, вы обязаны изменить ее под себя. Может быть, где-то нужно будет добавить или сократить какую-либо информацию. Если вы прекрасно знаете, что будете делать, то создать данный бизнес-план вам будет легко. Вероятно возникновение трудностей с маркетингом. Но в данном случае, можно обратиться за помощью к специалисту в этой области.
В момент создания своего бизнес-плана без определенного опыта очень легко допустить какие-либо ошибки. Даже в том случае, если вам удастся проработать все требуемые части с особой тщательностью, опираясь на рекомендации экспертов и основываясь на уже готовые методы очень легко ошибиться. Так какие же ошибки могут быть допущены в данном деле?
Есть 3 главных вида ошибок, на которые обязательно вам следует обратить свое внимание.
1. Технические недочеты. К ним можно отнести плохо обработанную информацию, описание недостоверных фактов, ошибочная подача даже достоверных сведений, ошибки и помарки в расчетах, отсутствие выводов и заключения.
2. Концептуальные ошибки. Они могут возникнуть из-за плохой образованности в бизнесе, полном отсутствии понимания техники продаж, исполнения выбранной технологии и т.п.
3. Методические. Даже при отличном бизнес-проекте эти ошибки могут отрицательно
Что касается самого последнего варианта, о нем мы поговорим чуть ниже.
Ошибка № 1. Перемещение проблемы с больной головы на здоровую.
Занимаясь созданием личного бизнес-проекта, его автор, как правило, сильно вдохновляется этой идеей. Начинает считать ее оригинальной и уникальной. Такое может случиться. Но все же, даже при тщательной проработке данного проекта вам могут отказать в финансировании, если вы не захотите вложить в свое дело личные средства. Как правило, инвесторы отлично разбираются в ситуации и могут вложить денежную сумму в 70-80% от всей запланированной. Но все-таки нужно обязательно понимать и то, что вы также заинтересованы в этом финансов и готовы вложить свои деньги в данную работу.
В том случае если у вас отсутствует даже 30% , займитесь поиском партнера, у которого можно будет получить данную сумму. Только таким образом вы можете полностью быть уверенны, что грамотно проработанный бизнес-план будет тщательно изучен и привлечет внимание инвесторов. Худшим вариантом является то, что если вы сообщите своим инвесторам что выплачивать деньги вы собираетесь только в случае, если ваш проект сможет быть реализован и станет приносить доход. В данном случае, у вас ничего не получиться. Постарайтесь показать своим кредиторам, что вы желаете вкладывать в свой проект финансы. Только тогда они смогут вам поверить.
Ошибка № 2. Инвестор должен проявить больше самостоятельности.
К большому сожалению, большинства авторов своих проектов, инвесторов ничего и никому не должен и просто так отдать вам свои деньги не будет. Тот человек, который имеет и распоряжается своими финансами, сперва задумывается о личной выгоде. И это логично. Исходя из этого, как только он получит предложение, он начнет тщательно оценивать проект в несколько раз ниже, в случае присутствия самых привлекательных критериях. Так почему же?
А ответ на данный вопрос, очень простой. Вы должны постараться убедить инвестора, предоставить гарантии того, что его финансы могут к нем вернуться назад и на этом он сможет еще и хорошо заработать. В том случае, если при создании проекта вы не указали в нем необходимую денежную сумму, а просто-напросто написали в пути реализации проекта чего конкретно вам не хватает и не сообщили о том, когда именно вы собираетесь возвратить деньги, под какой именно процент вы хотите их взять, то наверняка инвестор ничего не сможет понять в вашей задумке. Исходя из этого, он может подумать, что вы хотите предложить ему доработать за вас личный бизнес-проект, а после еще и дать денег в займы.
Исправить данную оплошность можно. Для этого необходимо тщательно расписать, какие вам требуются денежные переводы, в какой период времени вы собираетесь их получить, укажите точную дату, когда именно вы собираетесь вернуть финансы, какие можете предоставить гарантии под выданные вам деньги.
В том случае, если вы почувствуете, что можете не справиться с этой работой, то можете обратиться за помощью к профессионалу. Он сможет грамотно и четко сформулировать все ваши желания.
Ошибка № 3. Организационно-правовая база безнадежно забыта.
Инвестор, это тот человек, который хочет иметь для себя максимальные гарантии. И это не странно, поскольку он начинает думать, стоит отдавать свои деньги или нет. Именно по этой причине, все туманности и неясности, связанные с правовой базой, например, официальной документации, которая подтверждает владения складскими и производственными зданиями начинают настораживать инвестора и вынуждают его как можно дальше держаться от такого проекта.
Данный раздел проекта обязательно должен быть разработан профессионалом. Все дело в том, что необходимо хорошо разбираться во всех тонкостях законодательной организации производственного процесса и участия в нем кредитов и инвестиций. Это необходимо для того, чтобы данная часть документа могла полностью соответствовать действительности. В случае, если вы захотите сделать данную работу самостоятельно, то приготовьтесь к долгому труду по изучению нормативной и законодательной базы.
Ошибка № 4. Как всегда забыли про экспертов.
Самостоятельный труд над своим проектом является положительным явлением, поскольку его автор в итоге будет лучше разбираться в ситуации, чем посторонний человек. Но все же, здесь имеются различные подводные камни. Профессионал в этом вопросе сможет написать более грамотный и точный план, который в результате окажется привлекательным для инвестора.
Это и является одной и самых распространенных ошибок, поскольку человек старается сэкономить на этом свои деньги. Итог этой работы, он получает негодный бизнес-проект.
В том случае, если вы не можете выполнить все требуемые условия и изучить необходимые процессы, то лучше всего обратиться к специалисту. А затраченные на это средства обязательно к вам вернуться.
Ошибка № 5. Непредусмотренные в плане расходы.
Очень часто возникает такая методологическая ошибка, при которой автор бизнес-проекта начинает забывать о некоторых затратах. Это присвоит из-за плохого понимания производственного процесса, поспешных выводов, собственной невнимательности и других факторов. Данные недочеты могут повлечь за собой очень серьезные последствия.
Наиболее частыми забытыми расходами могут быть:
1. погрузка или разгрузка продукции;
2. невыплата денежных средств клиентам;
3. потеря некого процента изготовленной продукции за счет брака;
4. налоги, компенсации, НДС и другие платежи;
5. потеря продукции во время ее хранения;
6. монтаж товара;
7. обучение работников специфическим навыкам.
В случае, если вы сомневаетесь в своих силах, то постарайтесь получить консультацию от специалиста в выбранной сфере и опытным финансистом. Они смогут вам подсказать, какие именно расходы вы забыли внести в свой список.
Ошибка № 6. Халатное отношение к изучению рисков.
Как правило, для любого инвестора самым важным является то, чтобы все его финансы могли к нему вернуться назад. Именно из-за этого, вкладывая своих денежные средства в проект, он хочет знать о всех вероятных рисках. Основной пункт плана, в котором содержится эта информация, стоит последним. Но несмотря на это, он является самым важным из всех разделов, которые следует тщательно проработать.
Самой первой оплошностью в рамках этой методической ошибки является – считать инвестора глупым человеком. Если вы напишите, что все отлично, и риски будут минимальными, и на этом закончите свой раздел – то не ждите денег от инвестора.
Последний, в этом случае, сразу сможет понять, какой важной для вас является качественная реализация плана. Второй оплошностью является не уравновешивание очень высоких рисков отличной прибылью. В случае, если вы этого не сделаете, то финансов вам тоже вероятнее всего не дадут. Раздел, касающийся рисков обязательно должен быть хорошо проработан. У инвестора обязательно должна возникнуть уверенность в том, что даже в случае возникновения самых больших рисков, вы имеете собственный алгоритм действий, который поможет вам справиться со всеми неприятностями и минимизировать потери. В данной ситуации это информация сможет сделать весь бизнес-план более привлекательным.
Эти шесть методологических ошибок являются типичными для любого человека, который впервые начал разрабатывать свой бизнес-проект. Он даже не догадается, почему его работа обречена на полный провал. Но все же, эти ошибки можно исправить. Нужно только запомнить всю нужную информацию и получить положительный результат.
Сейчас стоит представить вашему вниманию уже готовый бизнес-план кафе, где будет находиться реальный пример с расчетами. Кафе располагаются практически на каждом углу. Но несмотря на это, спрос на них не упадет никогда. Данные заведения посещают по различным причинам. Исходя из этого, кафе является одним из самых часто разрабатываемых бизнес-проектов. В этой статье мы постараемся подробно рассмотреть написание бизнес-плана по созданию кафе.
Предполагаемая ежемесячная прибыль данного заведения составляет приблизительно 200 тыс. рублей. А первоначальный стартовый капитал составит около 2 миллионов рублей. Но все же, самым первым вашим шагом должно быть написание бизнес-проекта.
Анализ рынка.
Занимаясь выбором места создания нового кафе, следует внимательно прогуляться по кварталу и району для поиска конкурентов. Большое число всевозможных летних кафе, булочных, ресторанов, кофеен и кондитерских могут создать для вас неблагоприятную атмосферу, поскольку у всех них существует определенная клиентура, которая на первых порах будет забирать у вас часть вашего дохода.
Затем вы доны будете заняться выбором формата для своего кафе. Необходимо выбирать из следующих идей:
1. Небольшое заведение с едой, называемой фаст-фудом.
2. Кафе с самообслуживанием.
3. Место быстрого обслуживания.
4. Кафе, подразумевающее доставку собственной продукции.
Кроме этого следует определиться с тем, что конкретно вы будет готовить. Вполне возможно, это будет заведение с расширенным меню. А может быть, оно будет специализироваться под детский отдых, итальянские блюда или суши-бар.
Основные закономерности меню.
Как правило, приготовление пиццы является долгим процессом. Исходя из этого, отличной идеей оказалось бы занять время клиента легкими салатами и закусками, которые можно очень быстро ему подать.
Также не следует упускать из своего вида большой ассортимент напитков. Это могут быть различные чаи, соки, кофе, безалкогольное пиво и воды. В состав главного меню можно включить не только стандартные виды пиццы, но и оригинальные варианты. Это может быть фруктовый десерт из теста. Или непривычные сочетание соленых и сладких оттенков вкуса и т.д. Помимо всего этого, вы может разрешить своим посетителям самим выбирать начинки и создать оригинальную пиццу. Основной могут быть:
1. различные сыры и колбасы.
2. разные сорта грибов.
3. маринованный лук, маслины различных цветов.
4. морепродукты, анчоусы и креветки.
5. мясо различных сортов и вариантов приготовления, бекон.
6. всевозможные соусы.
7. маринованные фрукты и овощи.
Регистрации дела.
Самое первое, что необходимо сделать для регистрации личного бизнеса- это определиться с помещением. К сожалению, без этого, весь процесс будет невозможно осуществить. Главное значение имеет площадь выбранной территории, месторасположение пиццерии и освещение.
Следует обратить свое внимание! В том случае, если вы выбрали отдельно стоящее здание, то процедура оформления документации окажется довольно сложной. Но все же, если вы взяли в аренду зал в торговом центре, то это может существенно сократить бумажную волокиту. Этот факт обусловлен тем, что администрация помещения уже оформила документацию в СЭС, и согласовала торговую площадь в пожарной службе.
После того, как вы смогли оформить в аренду помещение в торговом центре, вам нужно будет заняться оформлением договора аренды, пройти регистрацию личного предприятия и оповестить руководство города об открытии нового заведения. Хорошим вариантом будет прохождение регистрации в качестве ООО. Выбрав данную форму регистрации, вы можете оплачивать упрощенный налог. (УСН), или 6 процентов от общей прибыли пиццерии, или 15 процентов от прибыли за вычетом расходов. В том случае, если сумма, которую запрашивает у вас торговый центр, окажется очень большой, то нужно будет провести необходимые расчеты и убедиться в окупаемости этого предприятия. Помимо этого, данное сотрудничество с торговым центром содержит несколько преимуществ:
1. Число посетителей будет постоянным, поскольку ТЦ является популярным местом, которое посещают большое количество людей, проводящих там очень много времени.
2. Целевая аудитория очень выгодная, поскольку люди перемещаются по торговому центру с определенным количеством денежных средств, которые они готовы потратить.
3. Выходит великолепная самореклама, за счет личных ресурсов ТЦ. Это помогает сэкономить на проведении маркетинговых мероприятиях. Следует только произвести расчет, какой именно баланс вы будете получить каждый месяц при отличной и стабильной работе вашего кафе. Аренда помещения в 60 кв.м. обойдется вам примерно в 130 тыс.руб. ежемесячно. В будние дни ваше заведение будут посещать приблизительно 55 человек в сутки. А в выходные к вам придет примерно 100 посетителей. Итого, поток посетителей составит приблизительно 1700 человек. Цена среднего заказа в вашей пиццерии будет составлять около 530 рублей на одного человека. И это при обычной наценке в 270-300 %. Что может принести вам 910-920 тыс. рублей.
4.4. Финансовый план.
Для возможности запустить в работу личную пиццерию вам потребуется примерно 2 миллиона рублей. Данные цифры оправдываются первоначальными затратами.
Последние состоят из следующих пунктов:
1. Плата за аренду определенной квадратуры помещения в ТЦ, которую нужно будет проплавить сразу за 2 меясца вперед, пока в помещении будет производиться ремонт, открытие заведения и сможет появиться первый доход- 260 000 тыс. рублей (кстати, можно попробовать договориться о начале выплаты арены с даты запуска заведения, и т.о. сократить первоначальных затраты.
2. Оформление всей нужной документации для аренды помещения, расходы на выполнение организационных задач обойдется вам примерно 100 000 т.руб.
3. Создание дизайна для пиццерии. Оплата необходимых материалов и проведение отделочных работ. Все это будет стоить около 460 000 тыс.рублей.
4. Затраты на рекламу заведения в течение двух месяцев. Все это будет стоить примерно 130 000 тыс.рублей.
5. Закупка необходимого оборудования и инвентаря для создания быстрой пиццы- 950 000 тыс. рублей.
6. Разработка текста меню и создание его дизайна – 40 000 тыс.руб.
7. Формирование запаса продукции – 75 000 тыс.рублей.
В итоге у вас получится та же сумма в 2 миллиона рублей. Наиболее большой статьей расходов является оборудование. Нельзя экономить на этом деньги, поскольку ваши посетители будут посещать вашу пиццерию именно из-за быстрой и очень вкусной пиццы, но не для того, чтобы восхищаться интерьером кафе.
Важно знать! В случае, если вам не хватает денег, можно сэкономить на всем, кроме оборудования. Для хорошего заведения вам потребуется следующее оборудование: просеиватель муки, тестомешалка, тестобелитель, автоматика для раскатки теста необходимого размера, профессиональная печь и пресс. Кроме этого нужно будет приобрести оборудование для быстрой подготовки необходимых ингредиентов для приготовления пиццы- это сыровертка, аппарат для резки овощей и слайсер. Самым последним пунктом в данном разделе является приобретение холодильного оборудования и мебели: шкафы, витрины, стеллажи и столы для приготовления.
Город, насчитывающий более полумиллиона жителей, будут иметь большую конкуренции на месте. Именно по этой причине, оправданным будет являться создание хорошей рекламной компании. Для того, чтобы можно было более качественно провести все рекламные мероприятия, вам нужно будет учесть следующие важные пункты:
1. Возрастную категорию клиентов. Как правило она будет состоять из молодежи.
2. Существует великолепный вариант проведения рекламы в границе ТЦ.
3. Активное воздействие на целевую аудиторию Интернет сайтов, которые помогут привлечь к вам клиентов.
Прежде чем заняться открытием собственной пиццерии необходимо сперва попробовать следующие способы знакомства населения с данным заведением:
1. Распространение листовок и различной флайерной рекламы.
2. Наружная реклама, которая будет видна большому числу людей за счет размещения баннеров и перетяжек.
3. Организация проектов по продвижению услуг в сети Интернет.
В день, когда состоится открытие вашей пиццерии, следует учесть возможности проведения следующих мероприятий:
1. Монтаж и установка большого рекламного щита, демонтирующего привлекательную рекламу продукции вашего заведения вместе с лояльной ее стоимостью и акциями для некоторых групп клиентов.
2. В самом же ТЦ обязательно должно с периодичностью звучать объявления о прекрасной и ароматной пицце, которая будет еще вкуснее для уставших клиентов.
3. Разместите наружную рекламу по всему кварталу и району, для того, чтобы находящиеся вблизи офисные сотрудники и студенты смогли стекаться в честь дня открытия в ваше кафе –на пробу. В следующие дни работы следует обратить свое внимание на то, какой из вариантов маркетинга дал наибольший результат, за меньшую сумму. Затем необходимо будет отказаться от не очень выгодных маркетинговых решений и сосредоточить свое внимание на более ценных. Обязательно следует уделить внимание свои постоянным клиентом, и стараться готовить для них различные дисконты и акции.
График подготовки к открытию.
Самый наименьший срок, который у вас сможет уйти на открытие и оформление своего кафе – это 2 месяца. Это время будет зависеть от того, насколько оперативно вы сможете найти нужный вам рабочий персонал, за какой строк вы сможете провести ремонт в помещении, какой период времени вы потратите на оформление всех необходимых регистрационных документов.
С учетом того, что вы занимаетесь открытием пищевого заведения, расположенного на территории ТЦ, которые уже имеет ряд бумаг и разрешений, вы можете смело рассчитывать на вот такой график работ:
Первый месяц:
1. Регистрация компании в госучреждениях. Разработка необходимой документации.
2. Сверка документов с пожарной службой и с СЭС.
3. Создание дизайна помещения.
4. Приобретение необходимых материалов для проведения ремонта.
5. Начало проведения маркетинговых мероприятий.
Второй месяц:
1.Проведение ремонта в помещении и его оформление.
2. Наем рабочего персонала. если необходимо, его обучение.
3. Приобретение и установки необходимой техники.
4. Установка освещения.
5.Зпакупка базовых ингредиентов.
Третий месяц:
Открытие пиццерии.
Оценка уровня доходов.
Для возможности произвести расчет прибыльности вашего предприятия нужно обязательно учесть все расходы, как ежемесячные, так и базовые.
Первые вы уже знаете, вторые приведем вашему вниманию ниже:
1. оплата труда персоналу- 215 000 т.р;
2. оплата аренды помещения в ТЦ – 130 000 тыс.руб;
3. коммунальные услуги – 25 000 тыс. руб;
4. услуги транспорта – 20 000 т.руб;
5. оплата услуг бухгалтера – 8 000 т.руб;
6. выплаты в страховой фонд – 65 000 т.руб;
7. приобретение продуктов, сырья- 165 000 тыс. руб;
8. неожиданные расходы- 15 000 тыс. рублей.
Подводим итого суммы. В результате получаем около 680 тыс. рублей. При данном положении дела более затратной статей является- заработная плата работников. Данная сумма рассчитывалась с учетом найма следующих работников:
1. Пять рядовых поваров.
2. Шеф повар.
3. Администратор пиццерии.
4. Уборщицы.
5. 3 посудомойки.
6. Четыре человека в роли официантов либо доставщиков.
7. Оплата услуг бухгалтера.
В итоге от прибыли (950 000 руб.) отнимем ежемесячные расходы (680 000 тыс. рублей и получаем – 270 000 тыс. рублей. А если еще вычесть и 15% налога от 270 тыс. рублей, (то это 40500), в результате чистый доход составит 229500 руб.
Стоит посмотреть видео
