К успеху титанов бизнеса при желании может прикоснуться каждый. Франшиза дает возможность молодому предпринимателю стать владельцем бизнеса и набраться ценного опыта, не создавая ничего с нуля, а франчайзеру - расширить свое дело. Показательный пример такого бизнеса: сеть ресторанов быстрого питания Subway. Первое заведение открылось в 1965 году, а сегодня насчитывается уже больше 43 тысяч торговых точек по всему миру. Годовой оборот превышает 11 млрд долларов. Сама компания не владеет уже ни одним рестораном, зато молодые бизнесмены получили возможность наработать опыт в предпринимательской сфере.
Покупка франшизы дает предпринимателю множество преимуществ. Франчайзи могут избежать ошибок начинающего предпринимателя. Бизнесмен получает уже проверенную схему, принципы обучения персонала и правила работы. Предпринимателю не нужно продумывать и запускать рекламную кампанию, договариваться об условиях аренды, придумывать услуги и покупать материалы. Начинающему сложно договориться о выгодных условиях, а еще некоторые поставщики хотят работать только с известными брендами.
Продавец франшизы достаточно быстро расширяет свое дело в разных регионах при минимальных затратах. Все риски берет на себя начинающий предприниматель, он же занимается ведением и развитием бизнеса. Бренд становится все более популярным и узнаваемым, что повышает общий доход. Кроме того, компания-владелец получает доход от продажи франшизы и месячного дохода.
Конечно, есть и недостатки франчайзинга. Для начинающего бизнесмена это потеря свободы действий, потому что с франшизой он обязан продавать товар и услуги только по установленным правилам. Приобретение франшизы - дело затратное, да и в дальнейшем предприниматель полностью зависит от стабильности франчайзера.
Компания-владелец рискует распространением корпоративных секретов и должна четко контролировать исполнение условий франшизы, чтобы не потерять имидж.
Согласно данным «Форбс», самые популярные франшизы в России - это лабораторная служба «Хеликс», интернет-гипермаркет для подбора туров и размещения предложений «Слетать.ру», а также школа скорочтения, каллиграфии, развития интеллекта и памяти для детей и взрослых IQ007. По стартовым вложениям самое лучшее предложение из первой тройки - интернет-бизнес «Слетать.ру». Чтобы открыть агентство, нужно вложить около 200 тыс. рублей, при этом в год практически каждая точка продает путевок на 29 млн рублей.
Самые лучшие франшизы в России не ограничиваются тремя предложениями. Каждый предприниматель может выбирать модель бизнеса на свой вкус и возможность первоначальных финансовых вложений. В списке 25 лучших числятся GrossHaus (магазины канцелярских товаров), «СДЭК» (Новосибирская компания, занимающаяся перевозкой товаров, грузов и деловой документации), Samura (магазин керамических и стальных японских ножей высокого качества в среднем ценовом сегменте) и другие.
Лучшие франшизы в России (топ-10) по версии интернет-проектов «Моя франшиза» и franch.biz следующие:
KillFish Discount Bar - это сеть алкогольных баров, в которых клиент при покупке специальной карточки получает доступ к очень низким ценам: бокал пива стоит 66 рублей, виски - 70 рублей. Компания специальным образом работает с поставщиками, максимально распространяет информацию о себе и привлекает как можно больше клиентов. Первое заведение открылось в Санкт-Петербурге в 2010 году.
«33 пингвина» - франшиза торговых точек по продаже мороженого. Бизнесмен может купить островную, приставную, круглую или угловую точку, мобильное мини-кафе. Компания работает в России, Казахстане, Монголии. Франчайзи предлагается открыть сразу три торговых точки за 1,5 млн рублей. Компания использует итальянские технологии и натуральные ингредиенты.
Одна из самых популярных франшиз - «Шоколадница». Первая кофейня открылась в 1964 году в Москве. В 2001 году компания начала развивать сеть в Москве, потом в регионах, с 2008 работает по модели франчайзинга. Затраты на открытие одной кофейни составляют 4 млн рублей, дополнительно 2 млн нужно вложить в качестве взноса. Эксперты говорят, что в компании очень хороший менеджмент.
Это революционно новый подход к ожиданию. Одна из самых популярных франшиз для малого бизнеса. Мини-кинозалы располагаются в крупных ТЦ, аэропортах, железнодорожных вокзалах. В зале расположены уютные диванчики, рассчитанные максимум на шесть человек. Каждому посетителю выдаются наушники, чтобы не мешать окружающим. Можно заказать закуски и напитки. В «Кинескопе» можно устраивать закрытые показы для друзей и близких, а выбор фильмов огромный: от черно-белых лент до новинок. Франчайзи нужно купить франшизу самого «Кинескопа», самые популярные франшизы фильмов, арендовать место (при поддержке компании-владельца) и заплатить начальный взнос.
Компания начала по системе франчайзинга с 2001 года. Разработана специальная система - обратный франчайзинг - магазины возле дома. Первые торговые точки по этой технологии были открыты в 2003 году. Обратная система представляет собой схему сотрудничества, по которой франчайзи не платит роялти компании-владельцу, а ежемесячно получает вознаграждение (от 14 до 17 %) за реализацию товара. Владелец магазина может не тратить крупные суммы на покупку товара, а получать на реализацию от компании. Такая схема работы позволяет существенно снизить расходы и риски.
В топ самых популярных франшиз «Блек Стар Бургер» входит не каждый год, что обуславливается необходимостью крупных вложений. Компания отказывается от полуфабрикатов и заготовок длительного хранения, покупает качественное сырье (ключевым продуктом является мраморная говядина абердин-ангусской породы, выращенная без гормональных препаратов и антибиотиков). Основная идея ресторанов быстрого питания - доказать, что фастфуд может быть здоровой пищей.
Стоимость франшизы составляет от 7 500 до 45 000 долларов. Кроме того, ежемесячно уплачивается процент от выручки (6-12%). Торговый зал должен вмещать 130 посетителей (площадь его - от 300 кв. м, подсобных помещений - от 100 кв. м). Недвижимость должна быть в собственности или с долгосрочным правом пользования. Претенденты проходят обязательное обучение, чтобы изучить особенности маркетинга и технологию приготовления блюд. Общая стоимость комплектации точки обойдется в 100-230 тысяч долларов.
Самая популярная франшиза и лучшая по версии «Форбс». Компания работает на рынке уже 19 лет, на территории России открыто более 250 центров. Это лаборатории частной диагностики, которые выполняют более 1 500 исследований для государственных и частных медицинских учреждений. Вступительный взнос составляет от 50 до 90 тыс. рублей, а роялти (выплачивается с четвертого месяца работы) - 2%.
Бизнесмену предлагается несколько вариантов сотрудничества. Можно открыть несколько диагностических центров, диверсифицировать существующий бизнес, получить специальное предложение для небольших городов. Франчайзи получает максимальную поддержку как на этапе открытия центра, так и в дальнейшем. Для партнера разрабатывается программа развития, которая позволит в ближайшее время выйти на полную окупаемость и возврат вложенных средств. Важно, что предпринимателю не нужно иметь соответствующее образование в области медицины.
Популярная франшиза в России, которая стабильно занимает высокие позиции в рейтингах. Есть предложение для небольших городов с инвестициями в 4-6 раз ниже затрат на стандартную франшизу. Начальные инвестиции - от 900 тыс. рублей, взнос - 150 тыс. рублей + 2% оборота ежемесячно (после 25-го месяца работы, но не более 28 тыс. рублей), роялти с шестого месяца при условии достижения расчетных показателей. Такой формат подходит для городов с населением 10-15 тыс. человек. Ближайший стандартный пункт «Инвитро» должен быть в радиусе не более 150 км.
Франчайзинговый пакет «Стандарт» предполагает открытие точки, предоставляющей услуги лабораторной диагностики и пакет дополнительных исследований (вакцинация, осмотр водителей, УЗИ, ЭКГ). Модель бизнеса в обязательном порядке предусматривает кабинет врача и процедурный. Начальные вложения: 2-5 млн рублей; паушальный взнос - 700 тыс. в Москве, 300-500 тыс. в Московской области и других регионах; роялти - 28 тыс. рублей за каждый офис в месяц с четвертого месяца работы в Москве или с 25 - в Московской области и других регионах.
Успех будущего предприятия напрямую определяется выбором франшизы, поэтому самое разумное – перед её покупкой внимательно изучить существующий рынок франчайзинговых предложений. Для этой цели можно ознакомиться с каталогами франшиз и мнениями франчайзи в интернете, но зачастую личные отзывы не всегда дают объективную и полную информацию. Напротив, официальные рейтинги франшиз в России, составленные журналом Forbes и порталом beboss.ru , позволяют руководствоваться проверенной статистикой.
Какие же франшизы сегодня занимают лидирующее положение в России?
В результате анализа топ-100 франшиз (по данным beboss.ru) приходим к выводу, что наибольшее число успешных франчайзинговых проектов сосредоточено в отраслях розничной торговли (34), общественного питания (18), услуг и товаров для детей (14).
Довольно широко представлены франшизы в сферах фитнеса и красоты (8) и медицины (6). Также в рейтинг вошли компании, предоставляющие автосервисные, риэлторские, курьерские, туристические услуги и услуги для бизнеса.
Рассмотрим пятёрку лучших франшиз в наиболее популярных сферах.
Продуктовый розничный магазин компании X5 Retail Group N.V., которой также принадлежат марки «Перекрёсток» и «Карусель». С 2003 года в сети успешно применяется система обратного франчайзинга: франчайзи не платит роялти и не тратится на закупку товара, а занимается исключительно его реализацией за агентское вознаграждение в размере 14-17% от выручки.
Мультибрендовый магазин товаров для здорового сна — анатомических матрасов, спальной мебели, подушек, постельного белья и других сопутствующих аксессуаров. Компания имеет собственный производственный комплекс и по производству матрасов занимает первое место в России. Во франчайзинговом предложении отсутствует роялти: франчайзи по низким ценам закупает товар у франчайзёра и получает возможность его продавать с наценкой 40-100%.
Розничная сеть, предлагающая разнообразную линейку товаров народного потребления по единым невысоким ценам. На территории России компания имеет несколько распределительных складов.
Розничные продуктовые магазины компании METRO Cash & Carry, представленные в трёх форматах в зависимости от расположения: «У дома» (в жилом квартале), «Экспресс» (в торговых центрах, у метро), «АЗС» (на заправках). Франшиза предлагает как открытие нового магазина, так и переоборудование существующего. Роялти и паушальный взнос отсутствуют при обязательном условии, что франчайзи ежемесячно закупает товар в METRO Cash & Carry на сумму от 400 000 руб.
Розничная сеть группы компаний “Орматек”, выпускающей матрасы, спальную мебель и спальные принадлежности из экологичного и гипоаллергенного сырья. По условиям предложения франчайзи не платит роялти и получает прибыль за счёт наценки от 70 %.
Кафе-мороженое, меню которого включает более 60 сортов холодного лакомства, молочные коктейли и бельгийские вафли, изготовленные из натуральных ингредиентов. Предлагаются различные форматы точек продаж — кафе-мороженое с посадочными местами и без, мини-кафе, мобильные кафе-мороженое, сезонные стационарные конструкции.
Вышедшая на международный уровень сеть пиццерий, оснащённая инновационной информационной системой, позволяющей эффективно обрабатывать большие объёмы заказов и осуществлять доставку по правилу “60 минут или пицца бесплатно”. Форматы пиццерий включают: доставку; пиццерию с залом для гостей; фудкорт.
Кафе здорового фастфуда, использующее в качестве основного ингредиента блюд картофель. Доступны три варианта франчайзингового предложения: мини-юниты, павильоны и полноценные кафе.
Первая в России сеть фаст-фуда. Основу меню составляют хот-доги и сэндвичи. Возможные точки продаж включают мини-юниты, павильоны, автобуфеты и фудкорты.
Международная сеть пиццерий, имеющая свыше 5000 ресторанов в 43 странах. Компания занимает первое место в рейтинге по качеству и отзывам потребителей среди пиццерий США. В технологическом процессе акцент ставится на использование самого свежего и качественного сырья. Франчайзи предлагается три варианта ресторанов: большой (с просторным залом и доставкой), средний и малый (пункт самовывоза и приема заказов).
Сеть центров занятий по футболу для детей от 3 лет, применяющих апробированные международные методики подготовки юных футболистов. Франшиза предполагает полную операционную поддержку партнёров, включая обучение тренеров.
Магазин товаров детского творчества и развития. Ассортимент представлен обучающими наборами, раскрасками, настольными играми, материалами для лепки и рисования. В рамках предложения франчайзи получает возможность покупать товар по ценам на 20% ниже оптовой.
Сеть развивающих центров для детей от 9 месяцев до 7 лет. Франчайзёр проводит обучение всего персонала и предоставляет методическую литературу.
Сеть детских клубов и садов, в том числе двуязычных, ориентированных на комплексное развитие интеллекта у детей дошкольного возраста. Авторские методики обучения направлены на стимулирование логики, памяти, внимания и воображения. В сети используется собственное программное обеспечение Baby-IS.
Российский магазин детских игрушек и стильной одежды. Коллекции для детей и подростков представлены в различных стилях (школьная, повседневная, модная и спортивная линейки одежды) и позволяют подобрать идеальный гардероб.
Сеть салонов красоты от бренда МОНЕ, оказывающие парикмахерские, маникюрные и косметологические услуги.
Европейская сеть женских фитнес-клубов с собственной программой SMART-тренировок, учитывающих индивидуальные особенности и потребности каждого клиента.
Фитнес-клубы компании X-Fit Group, предлагающий тренировки по демократичным ценам.
Крупнейшая российская сеть искусственных соляных пещер, предназначенных для профилактики респираторных заболеваний. Оборудование соляной комнаты франчайзёр берёт на себя.
Крупнейшая сеть салонов красоты на территории СНГ, работающая в том числе со звёздами шоу-бизнеса. Под брендом также функционируют имидж-агентство, собственная школа стилистов, элитные клубы закрытого типа.
Лабораторная служба, выполняющая свыше тысячи различных лабораторных исследований для частных и корпоративных клиентов. Предлагается два варианта сотрудничества — “ИНВИТРО. Городок” (подходит для малых городов в регионах) и “ИНВИТРО. Стандарт” (медицинский офис для крупных городов).
Высокотехнологичная служба лабораторной диагностики с набором предложений для городов разных размеров.
Российская сеть диагностических центров с тремя крупными лабораторными комплексами в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге. Франшиза позволяет открыть Диагностический центр или сразу несколько; произвести диверсификацию имеющегося бизнеса; для маленьких городов действует особое предложение.
Лабораторная служба, действующая при Центральном НИИ эпидемиологии Роспотребнадзора. Лабораторно-диагностические анализы базируются на использовании передовых достижений в области молекулярных исследований. Доступны три модели франшизы: “CMD Standart”, “CMD Mini” (для маленьких городов), “CMD Kids” (детский лабораторный центр).
Инновационная компания, проводящая комплексную оценку личности на основе анализа рисунка кожи и системы психологических тестов.
По итогам 2017 года при поиске выгодных франшиз особый интерес представляют розничная торговля продуктами питания и товарами для здорового сна, рынок фастфуда, детские развивающие центры, салоны красоты, фитнес-клубы, а также службы лабораторной диагностики.
Мы составили самый свежий рейтинг лучших франшиз мира. Нами выбраны топ-6 международных брендов, которые предлагают наиболее выгодные программы франчайзинга. Критериями оценки выступили хорошие показатели доходности, размер инвестиций, общее количество франчайзи, скорость роста сети и популярность продукции во всем мире.
Dairy Queen — это сеть американского фаст-фуда, которая выступает под семью различными направлениями с отдельными брендами. В заведениях DQ подают мороженое, гамбургеры, бургеры-гриль, замороженные йогурты, милкшейки, соки, напитки. Компания существует с 1940 года и является пионером в области продуктовых франшиз. Dairy Queen увеличила свое присутствие на рынке с десятка заведений в 1941 году до сотни в 1947, а в 1950 у нее было уже более 1400 точек.
На карте мира: Dairy Queen представлена 6700 ресторанами быстрого питания в 30 странах, в том числе у нее 4400 бизнес-партнеров в США.
Особенности франшизы:
Dairy Queen постоянно разнообразит меню, хотя начинала с приготовления и продажи мороженого. Одним из топ инвесторов DQ является Уоррен Баффет, который любит позировать перед фотографами с фирменным мороженым. Dairy Queen - единственная крупная закусочная, у которой нет эксклюзивного контракта с поставщиком напитков - в большинстве точек подают продукцию Pepsi-Cola, но есть места, где клиентам наливают Coca-Cola.
Jimmy John’s - сеть американских бургерных ресторанчиков. В отличие от топ конкурентов она не заявляет, что ее продукция - лучшая на рынке. В Jimmy John’s вполне допускают, что их бургеры хорошие, но по вкусу могут уступать бутербродам других закусочных. Компания сохраняет меню практически в неизменном виде, не устраивает громких промо-акций. Фишка Jimmy John’s в скорости обслуживания - 20-сантиметровый бургер изготавливается за 30 секунд. Топ предприятие, базирующееся в Иллинойсе, занимает высокое место в рейтинге, потому что за последний год увеличило количество франчайзи на 350 точек. За три последних года прирост составил 48,8%.
Выбирая самые прибыльные франшизы в России в 2017 году, можно заметить, что большинство из них лидировали и в предыдущие годы. Некоторые из таких компаний имеют больше представительств, работающих на основе франшизы, чем собственных предприятий. В числе самых выгодных франшиз в России можно выделить сферы общественного питания, услуги по доставке, брокерские и юридические компании, обучающие центры и многое другое.
Предприниматели, которые заинтересованы в развитии бизнеса по франшизе, могут работать и с отечественными, и с иностранными компаниями, применять схему для поиска источника финансирования.
Среди такого обширного круга предложений легко растеряться. Чтобы каждый мог найти достойный вариант, рассмотрим рейтинг, составленный изданием Forbes в аспекте прибыльности бизнеса. Основной параметр при составлении рейтинга – это окупаемость вложений, сколько начинающий бизнесмен сможет заработать, выбрав одну из франшиз. Рейтинг основан на показателях финансовой эффективности в разнообразных сферах. В результате ТОП-5 самых прибыльных франшиз выглядит следующим образом:
Компания «СДЭК» - это служба экспресс-доставки, которая функционирует на рынке России и требует минимальных вложений на старте. Сфера деятельности – организация транспортировки груза, деловой корреспонденции, продукции различных категорий, ценностей по России и всему миру.
Своим партнерам, которые будут работать по франшизе, компания предлагает построить прибыльный коммерческий проект в активно развивающейся нише.
Стоимость франшизы в России:
Для принятия решения и построения примерного плана необходимо понимать, что такое паушальный взнос и готов ли предприниматель на старте выделить такую сумму.
Приобретая франшизу «СДЭК», партнер может рассчитывать на консалтинговую поддержку на всех этапах реализации проекта, возможности внутренних ресурсов сети для увеличения клиентской базы, применение CRM и ERP-систем, обучение работников и маркетинговую поддержку.
Рынок недвижимости России, несмотря на кризисные явления, продолжает свое развитие. «Миэль» - это сеть офисов недвижимости, которая специализируется на предоставлении брокерских услуг по всем сегментам рынка недвижимости России.
Сегодня компания насчитывает 110 прибыльных и успешно работающих офисов, при этом она продолжает активное развитие и предлагает сотрудничество по франшизе.
Примерные финансовые аспекты покупки франшизы «Миэль» в России:
Объем инвестиций определяется по специальной методике на основе тарифной сетки компании. Сумма роялти рассчитывается индивидуально в зависимости от региона и масштаба охвата территории.
Подписывая договор франшизы, партнер получает возможность работать по налаженной схеме, используя комплекс рекомендаций по всем аспектам ведения бизнеса на территории России.
Научное шоу «Открывашка» популярно благодаря своей новизне. Направление Edutainment (обучение в соединении с развлечением) давно нашло своих почитателей в США и Европе, в России оно только начинает свое развитие. Что может быть лучше яркого праздника для детей, который дарит массу впечатлений и возможность получить ценные знания? Все больше современных родителей выбирают именно подобные программы вместо надоедливых клоунов и аниматоров. Поэтому новые виды детских праздников обретают все большую популярность на территории России.
Компания «Открывашка» дает возможность предпринимателям идти в ногу со временем и вести бизнес в новом актуальном сегменте.
Условия предоставления франшизы научного шоу «Открывашка»:
Результаты работы по франшизе компании «Открывашка»:
Совет : франчайзер научного шоу «Открывашка» продает только одну франшизу на город, поэтому, если в вашем населенном пункте уже есть такая компания, шансы на партнерство равны нулю.
«Клаустрофобия» - это компания, которая создает квесты в реальности. Идея проекта заключается в создании нового формата «комнатной игры». Это соединение интерактивной театральной игры и настоящих актеров, где главные герои – клиенты комнаты, которые самостоятельно управляют сюжетом. Отличие «Клаустрофобии» от других квестов в России заключается в акценте не на решение логических задач, а на эмоциональность и адреналин.
Стоимость франшизы «Клаустрофобия»:
Tea Funny – торговая точка по продаже тайваньского напитка «бабл ти» (соединение чая с сиропом, молоком и желейными шариками, что наполняются соком).
Компания предлагает своим франчайзи проверенную, отработанную до мелочей бизнес-модель, по которой за последние 4 года было открыто больше 450 выгодных проектов. Из них 346 точек работают по условиям франшизы.
Приобретение франшизы предусматривает один из форматов Tea Funny:
Стоимость франшизы зависит от выбранного формата. В среднем затраты на открытие проекта составят:
Не всегда даже самый прибыльный проект есть возможность воплотить в жизнь, так как покупка франшизы – дело затратное, которое не под силу каждому желающему.
В таком случае многие начинают искать . На самом деле существуют варианты сотрудничества с минимальными инвестициями, но помните, что расходы на старте будут всегда.
Среди франшиз с небольшими капиталовложениями есть действительно выгодные, которые помогут построить стабильный прибыльный бизнес. Но учтите, что сверхприбыльными они не станут, по крайней мере, на протяжении первых месяцев работы. Если же вы обладаете крупным капиталом и желаете получать высокую прибыль с первых месяцев, обратите внимание на .
Рассмотрим список самых успешных франшиз в России за 2016 год, которые требуют минимальных вложений:
Стоимость франшизы и период окупаемости (данные примерные, получены на основе анализа действующих предприятий):
|
Название компании-франчайзера |
Размер стартовых инвестиций |
Сроки окупаемости |
| Юридический Супермаркет «ЦВД» | 230-440 тыс. руб. | до 6 месяцев |
| iCharge | от 35 тыс. руб. | от 1 месяца |
| «Оранжевый слон» | 365 тыс. руб. | 4-6 месяцев |
| «Персональное решение» | 179-599 тыс. руб. | 2-5 месяцев |
| «ПРЯДКИ в ПОРЯДКЕ» | 299-500 тыс. руб. | 4-6 месяцев |
| «Чемпионика» | 220 тыс. – 1,5 млн. руб. | от 4 месяцев |
| «Сделать.ру» | 390-800 тыс. руб. | 3-7 месяцев |
| «Фан-Чулан» | 300-700 тыс. руб. | 4-7 месяцев |
| Oldboy Barbershop | от 750 тыс. руб. | 6-8 месяцев |
| «Суши Фуд» | 499-700 тыс. руб. | от 3,5 месяца |
Сохраните статью в 2 клика:
Как видим, сегодня в России много вариантов открыть бизнес по франшизе, причем в разнообразных сферах. Для принятия решения необходимо сделать глубокий анализ выбранного региона. Возможно, сегмент общественного питания давно насытился, а оказание юридических услуг будет востребованным и успешным. Главное, что часть рисков, которые ждут молодых предпринимателей на старте, можно минимизировать за счет подробной инструкции от франчайзера, всесторонней поддержки, возможности работать от имени известного бренда, который пользуется хорошей репутацией.
Вконтакте
