6.04.2016 | Павел Мухунов
Почему размещение на двух площадках дешевле?
Основная причина дешевизны – бо льший охват. В сфере контекстной рекламы каждый дополнительный переход на сайт стоит дороже предыдущего. Это связано с тем, что количество рекламных мест на сайтах ограничено и увеличение трафика достигается в основном за счет размещения рекламы на всё более и более дорогих позициях в блоках.
Это правило актуально только тогда, когда речь идет об ограниченном количестве рекламных мест – ведь чем их больше, тем дешевле размещение. Таким образом, подключение дополнительных поисковых площадок увеличивает количество мест размещения и сокращает стоимость трафика без потери в качестве и количестве.
Разберемся с аудиторией
Сейчас, по данным TNS Russia, лидером по охвату аудитории в России среди поисковых систем является Yandex – 51%, второе место за Google – 40%. В аудиторию Direct входит Mail.ru, где так же размещаются рекламные блоки Direct. Таким образом, Ваши рекламные объявления в Yandex.Direct может увидеть в 1.5 раза больше потенциальных клиентов, в отличии от размещения в Google.Adwords.
Важно понимать, чем отличаются аудитории этих систем.
Google выбивается в лидеры, прежде всего, среди пользователей мобильных устройств, 50% их владельцев отдаёт предпочтение американской поисковой системе, а 41% - «Яндексу». Однако Яндекс» существенно превосходит Google по ежемесячной аудитории на ноутбуках и ПК 56% против 44%.
Статистика TNS показывает, что среди 12-17-летних подростков популярность Google традиционно чуть выше. Но в других молодежных аудиториях «сохраняется традиционное распределение позиций - первое место у «Яндекса».
Для бизнеса с коротким циклом принятия решения (стоматология, такси, сантехник и т.п.) вполне достаточно размещения рекламы на страницах поисковой системы. Однако, для бизнеса с длинным циклом (строительство, ипотека, туризм) жизненно необходимо размещение на рекламной сети сайтов.
Реклама на сети сайтов предоставляет вам возможность размещения на многих тысячах ресурсов, каждый из которых может вместить огромное количество объявлений. Поэтому здесь конкуренция за рекламное место ниже, а размещение стоит во много раз дешевле.
Среди начинающих рекламодателей всё ещё популярен миф, будто с рекламных сетей можно привести на сайт только ботов, живых людей там нет и продаж такая реклама не приносит. Однако, это не так. Yandex.direct предъявляет строгие требования к сайтам, которые желают разместить на своих страницах платную рекламу: посещаемость не менее 500 уникальных пользователей ежедневно, отсутствие призывов к кликам по объявлениям, релевантный для платежеспособной аудитории контент. Любые попытки привлечь людей или ботов к кликам по объявлениям немедленно пресекаются, а деньги в полном объеме возвращаются на счет пострадавшим рекламодателям.
В контекстно-медийной сети Google, увы, дела обстоят хуже. Для размещения рекламных блоков на своём сайте, партнеру достаточно достичь совершеннолетия и не нарушать законодательство РФ. Контролю за качеством трафика Direct так же далеко, поэтому КМС Google без очень долгой и ручной чистки сайтов не дает никаких результатов.
Если для ваших клиентов типичен долгий цикл принятия решения, то мы настоятельно рекомендуем в первую очередь рассмотреть Яндекс.Директ и размещение в рекламной сети Яндекса.
В результате, в среднем стоимость перехода по рекламному объявлению в Google.Adwords до полутора раз дешевле чем в Direct.Yandex.
Популярность Google на смартфонах накладывает дополнительное ограничение – если Ваш сайт плохо оптимизирован для мобильных устройств, то эту аудиторию в настройках рекламных кампаний придется исключить, из-за чего не самая большая аудитория Google станет ещё меньше.
Сделаем выводы
Если по каким-то причинам вы вынуждены ограничить себя одной системой, то следует задать себе несколько вопросов:
И, конечно же, нужно помнить о том, что для эффективного распределения бюджета между рекламными каналами необходимо иметь качественно настроенную
Мои клиенты часто задают вопрос: что лучше выбрать для рекламы товаров и услуг – Яндекс.Директ или Google Adwords. В этой статье я попытаюсь как можно подробнее объяснить разницу между этими системами (ни на сам деле очень во многом похожи) и что вам лучше всё-таки подходит для рекламы ваших товаров и услуг.
Кто-то может сказать, что все на самом деле просто: если ты рекламируешься на Россию - выбирай Яндекс, если ты рекламируешься в Украине и других странах, на Европу, Америку - выбирай Google. Но всё на самом деле не так однозначно.
Хочу начать сразу с разоблачения, что Яндекс в России самый популярный поисковик. Да, он популярен, если дело касается компьютеров и ноутбуков. Но если вам нужно рекламировать свой товар на мобильных пользователей, то тут уже давным-давно царит Google.
На сегодня это самый популярный в мире сайт . Он стал лидером по числу уникальных посетителей в 2017 г., согласно отчету аналитической компании Similar Web.
А мы помним, что сейчас доля мобильного трафика уже скоро превысит долю десктопного, да и конверсия обычно с мобильных выше.
Но не буду сразу раскрывать все карты. Давайте детальнее разберёмся в плюсах и минусах каждой рекламной системы.
Вы знаете, что Google Adwords и Яндекс Директ - это крупные рекламные системы, через которые вы можете дать контекстную рекламу. В обеих системах рекламные объявления можно показывать как на поиске, так и в рекламной сети. У Яндекса эта рекламная сеть так и называется - Рекламная Сеть Яндекса (РСЯ), у Google - КМС - контекстно-медийная сеть.
У обеих систем, у Яндекса и Google, есть специальные инструменты аналитики. У Яндекса это Яндекс.Метрика, у Google это Google Аналитикс.
У обеих аналитических систем есть огромный функционал и много возможностей для того, чтобы отлеживать конверсию на сайте, и эффективность вашей рекламы в целом. Но для нас, для русского сегмента, и ближе и понятнее Яндекс. Метрика, потому что её интерфейс намного проще, намного понятнее, чем запутанный Аналитикс. Если вы хотя бы раз заходили в Google Аналитикс, вы понимаете чем я говорю. Новичку, который первый раз зашел туда, найти что-либо очень проблематично. Но обе системы позволяют настроить цели, увидеть, сколько посетителей вы получаете, и сколько конверсий, сколько стоит конверсия. Всё это можно настроить и отлеживать и там, и там.
В обеих системах, как я уже говорила, можно подавать рекламные объявления в рекламных сетях. Это сайты-партнёры поисковых систем, на которых размещаются медийные объявления формате баннера, текста, картинки или видео (кстати, новая фишка у Яндекса - ). Но у Яндекс Директа рекламная сеть намного качественней. В рекламной сети Яндекса очень качественные проекты: сюда входят и Яндекс. Почта, Яндекс.Погода, Яндекс. Музыка и крупные сайты, такие как ВКонтакте, Mail.ru, Рамблер. Из этих площадок можно получить более качественные переходы. А вот в КМС Google попадают и сайты, и приложения, которые очень часто вообще не имеют к вам никакого отношения. Чтобы настроить тут рекламу эффективно, нужно потратить очень много времени, нужно очень много знать, понимать, и как правило, новички тратят очень много денег впустую, и не получают от этого никакого профита.
И хотелось бы ещё сказать об интерфейсе этих рекламных систем. Они совершенно не похожи. Директ намного проще и понятнее, тут больше ручных настроек, он более управляемый. В Google же много настроек автоматических, интерфейс запутанный (особенно новый, хоть они (Гугл) говорят, что сделали его проще, он стал еще сложнее). Если в Директе даже сам владелец может сесть и разобраться, как-то сам запустить первую рекламную кампанию, в Google ему будет намного сложнее это сделать. Все настройки располагаются по каким-то только Google понятным алгоритмам, найти, что где находится, сложновато.
Это такое общее сравнение. Хочу отдельно вынести основные плюсы каждой рекламной системы.
Это как уже сказано, это самая крупная мировая поисковая система. Тут вы можете получить намного больше охвата, особенно если вы хотите выйти на англоязычной рынок - то вам тогда только Google. Ну или если вы находитесь в Украине, тоже только Google, потому что Яндекс у нас заблокирован.
У Google огромный охват в контекстно-медийной сети. Здесь миллионы сайтов, миллионы мобильных приложений по всему миру, но, конечно, качество аудитории сильно хромает.
У Google часто дешевле клик, чем в Яндексе, потому что конкуренция здесь среди русскоязычных рекламодателей меньше.
В Google можно задать классные лимиты на бюджет. Вы можете начать даже с минимальной стоимости клика 0,10 коп., притом, что в Яндексе минимальная стоимость 0,30 коп., а минимальный бюджет на день - 300 руб… В Google вы можете даже задать 20 руб. в день и рекламироваться.
Ещё один плюс - новый рекламодатель может получить промокод, и ему вернутся расходы на рекламу за первый месяц. Когда я настроила свою первую рекламную кампанию, мне вернули 900 грн (примерно 1800 рублей, только нужно было не меньше 900 грн потратить).
Яндекс дает вам больше охват аудитории на компьютерах, причём вы получаете больше среди взрослого населения, то есть старше 25 лет. Это основная аудитория Яндекса. Если ваша ЦА - это те кто живёт в России, пользуются компьютерами, и старше 25 – Директ это то что нужно.
У Яндекса есть сервис подбора слов - Яндекс Wordstat. Он очень удобный, очень простой. Есть инструмент «Оценка бюджета» (правда, много врёт; но прикинуть стоимость рекламы в общем можно).
Яндекс быстрее проводит модерацию объявлений - это на опыте проверено, что объявление быстрее проверяется, чем в Гугле.
Также нельзя не похвалить Яндекс за удобный и простой интерфейс.
И не забывайте, что Яндекс лучше понимает русский язык. Работать с ключевыми словами тут проще, он понимает склонения. Гугл же будет воспринимать склонения как два разных ключевых слова.
И последнее - это очень понятная справка. Прочитав эту справку, вы найдёте всё, а вот в Google разобраться, что как работает, сложно. И еще сложнее – найти статью с ответом на твой вопрос.
А выводы из этого всего следующие: перед настройкой любой рекламной кампании в интернете нужно проводить маркетинговый анализ. Вы должны знать, кто ваша аудитория. Вот когда вы будете знать, кому продаете, сколько лет вашей ЦА, где она обитает, из каких она устройств заходит, тогда вы сможете легко выбрать, какая система вам подходит больше.
Если вам интересна аудитория, которая пользуется в основном компьютером, старше 25 лет, и живёт в России - тогда вам будет выгоднее Яндекс.
Если вы рекламируетесь на Украину, на Европу и другие страны, и вам интересна мобильная аудитория - тогда лучше Google. Также Google хорош, если ваш товар для молодёжной аудитории, и если вы хотите недорого платить за рекламу.
А если вы хотите получить больше охвата, тогда настраивайте рекламу и там, и там.
По своему опыту скажу, что последняя тактика - использовать две рекламные системы одновременно - работает очень хорошо (при условии правильной настройки).
Не забывайте, что сегодня мы живём в таком мире, когда в интернете пользоваться только одним инструментом глупо. Нужно подключать разные каналы, разные источники трафика, выбирать более эффективные. Как правило, все равно остается 2-3-4. С одного канала много аудитории вы не на гребете, нужно стараться быть везде.
Напоследок хотела бы посоветовать привлекать хороших специалистов для настройки рекламы. Благо их сегодня очень много. Правда, много и мошенников. Поэтому я советую всем почитать статьи, посмотреть видео, разобраться, как работает сама система, может, попробовать первую рекламную кампанию настроить самостоятельно, чтобы вы могли потом контролировать работу подрядчика.
Удачи вам в интернет-продвижении. Надеюсь, моя статья поможет вам сделать правильный выбор рекламной системы для своего продвижения в интернете.
Настройка рекламной кампании в контексте – процесс сложный и трудоемкий. Очень много времени занимает подбор ключевых слов, если не пользоваться автоматизированными сервисами. И еще больше – написание объявлений под собранные ключевые слова.
Представьте себе, что вы собрали 500 ключевиков. Если настраивать кампанию по принципу «один ключ – одна группа – одно объявление», вам нужно составить 500 объявлений! А еще – провести тест и выбрать самое эффективное, поэтому для каждой группы составляется минимум три объявления. Итого – 1500!
При этом каждое объявление должно:
Кто-то пробует писать самостоятельно, кто-то использует Excel или Коммандер в Директе, убивая на это несколько недель, а кто-то привлекает копирайтера, который может не знать всех тонкостей настройки рекламной кампании да и самого бизнеса клиента.
Упростит работу конструктор (или генератор) объявлений для контекстной рекламы. Такой сервис избавит вас от рутинной и совсем не весёлой работы по составлению рекламных сообщений, а также сэкономит кучу времени.
Чтобы начать генерировать объявления, вам нужно перейти в пользовательский аккаунт. В меню мы увидите вкладку «Генерация объявлений»:
Здесь сервис предлагает два варианта – подобрать слова или добавить списком:
Функция «Добавить списком» открывает новое окно, в котором можно добавить слова вручную. Каждую фразу нужно писать с новой строки:
Если выбрать вариант «Подобрать слова», вас перекинет в модуль «Медиапланирование». Подберите ключевики для контекстной рекламы вручную или одним из автоматических способов. Когда слова будут собраны и добавлены в медиаплан, можно приступать к генерации объявлений:
Система генерирует объявления автоматически. Конструктор создает объявления сразу для обеих систем: Директ и AdWords (Ads). Причём сразу можно увидеть, как данное объявление будет выглядеть на поиске:
Если нажать «Показать ещё», сервис предложит другие варианты объявлений, в том числе и ваших конкурентов. Изучите их креативы и создайте собственные.
Инструмент генерации предлагает до 3 вариантов объявлений, из которых вы можете выбрать наиболее подходящее:
В заголовке таблицы можно нажать на ссылку «Показать все», чтобы увидеть все варианты:
Все объявления, которые предлагает конструктор, можно отредактировать.
Есть два варианта редактирования. Быстрое: если навести на текст объявления, появится иконка в виде карандаша. Нажав на неё, можно отредактировать текст:
Таким образом вы можете отредактировать текст только одного выбранного вами объявления.
Чтобы отредактировать сразу все объявления, привязанные к ключевому слову и в Яндекс.Директ, и в Google Adwords (Ads), нужно выбрать функцию «Редактировать текст»:
После нажатия откроется окно, в котором можно отредактировать текст объявления и выбрать ключевое слово, к которому данное объявление будет привязано. Лучше всего работать по схеме «один ключ – одно объявление». Так ваше объявление будет более релевантным запросу, а его CTR будет выше:
Click.ru – это универсальный инструмент, который способен сконструировать объявления для самых разных ниш.
Рассмотрим на примере доставки пиццы. У сервиса по доставке лендинг, то есть одна страница. Нужно создать разные варианты объявлений под два ключа: “доставка пиццы” и “доставка пиццы москва”.
Воспользуемся функцией добавления слов вручную:
Ключи добавляются в таблицу, в которых виден прогноз бюджета, есть возможность их редактирования и добавления минус-слов. Нажимаем «Сгенерировать объявления»:
Некоторые нам не подходят, например, мы не в Новокузнецке, а в Москве. Это объявление нужно исправить. Открываем редактор и пишем свой вариант:
По второму ключу нужно поправить несколько объявлений. Чтобы было быстрее, используем функцию массового редактирования:
Как видите, все сгенерированные тексты отвечают тематике, содержат ключевое слово в заголовке и уникальны. Они не повторяются от ниши к нише, конструктор предлагает действительно оригинальные варианты объявлений.
После того, как вы сгенерировали и отредактировали все объявления, их можно выгрузить в рекламную кампанию.
При создании аккаунта в Click.ru автоматически создаются аккаунты в Директе и Adwords (Ads). Чтобы выгрузить туда объявления, нужно нажать «Загрузить в кампанию»:
Система предложит выбрать, в какой тип аккаунта нужно залить объявления. Например, нам нужен Яндекс.Директ:
В появившемся окне задайте настройки: в какой аккаунт залить объявления; создать новую кампанию или добавить в уже имеющуюся; выбрать места показа (поиск или РСЯ, или там и там); написать название кампании:
Если вы перейдете в список аккаунтов и откроете аккаунт Директ, то увидите там новую кампанию, которую только что создали:
Также объявления можно загрузить в виде Excel-файла.
Важно : этот файл не подходит для загрузки в системы контекстной рекламы. Но данные из него можно скопировать и вставить в файл подходящего формата для загрузки в рекламные кампании.
Чтобы ваши объявления были заметнее в результатах поиска:
Click.ru облегчит работу специалиста по контекстной рекламе. Он сгенерирует уникальные объявления без опечаток и ошибок. Покажет, какие тексты используют ваши конкуренты. Все объявления можно отредактировать и сделать их ещё более привлекательными.
Воспользуйтесь возможностью сэкономить своё время. Регистрируйтесь в системе и попробуйте создать свои объявления – это бесплатно. Кроме экономии времени, работа в Click.ru еще и выгодна: сервис возвращает до 8 % от оборота на контекстную рекламу участникам партнерской программы. Условия и требования к партнерам .
Начните работу прямо сейчас: введите при регистрации промокод «key » и получите уже в первый месяц максимальное вознаграждение вне зависимости от суммы средств, потраченных на рекламу.
Что лучше выбрать для размещения контекстной рекламы и что эффективнее — Яндекс Директ или Google Adwords ? Вопрос, конечно, поставлен не совсем правильно — с обоих источников трафика можно получать тонны целевых посетителей и конверсий, все дело в опыте и подходе.
Конечно, как всегда для новичков я советую Директ — он проще в настройках, интерфейс рекламного кабинета интуитивно понятней. Но если Вы уже имеете какой-то рекламный опыт и хотите определиться с новыми площадками для привлечения трафика — читайте эту статью до конца.
Я рассмотрю эти две площадки, исходя из статистики 2000 случайно выбранных рекламных кампаний с точки зрения их эффективности и окупаемости вложений. В статье будут использованы данные анализа за три квартала 2017 года, выполненного командой Roistat. Это даст представление, какой из источников подойдет именно Вам.
Прибыльность любого бизнеса оценивается по возврату инвестиций, рассчитываемому по формуле:
ROI = ((общий доход — затраты) / затраты) * 100%
При арбитраже трафика в большинстве случаев вложения идут исключительно в бюджет рекламных кампаний, значит нам нужно сравнить, насколько хорошо окупается контекстная реклама в Яндекс Директ и Гугл Адвордс.
Анализ статистики поисковых кампаний за весь период выдал следующую картину:
Вложения в Яндекс Директ окупались в среднем с ROI 42,78%, в то время в Гугл Адвордс этот показатель был меньше — 35%. Не у всех рекламодателей результаты по площадкам идут в пользу одной из них — у каких-то эффективнее срабатывает Adwords, у других Директ, но в целом отдача от последней оказалась выше у 62% маркетологов.
На тематических площадках тенденция та же, но еще более выраженная:
Конечно, это может говорить и о качестве настроек, и об опыте работы в источниках: как показывает практика, Google Adwords весьма слабо освоен большинством арбитражников.
Интересные данные дал анализ статистики по конверсии посетителей в заявки и продажи при рекламировании различных категорий продуктов
Как видите, лучше всего на обеих площадках трафик конвертируется при рекламе услуг. Это связано с тем, что пользователи обычно ищут конкретное решение своей проблемы («заказать пиццу», «ремонт холодильника») и аудитория самая горячая. Неплохо обстоят дела с продажей ширпотреба: сказывается высокая оборачиваемость товаров широкого потребления и их относительно невысокая цена.
А вот с продуктами для бизнеса (те же курсы, тренинги) все не так здорово: люди долго выбирают подходящее предложение, ищут бесплатную или более дешевую информацию.
Контекст на поиске Adwords или Директ дает лучшую прибыль, чем на тематических площадках, но исключать из планов КМС и РСЯ не стоит — они намного увеличивают охват аудитории, хорошо работают при масштабировании и ретаргетинге.
Обе рекламные системы оправдывают затраты, но для более эффективного продвижения товаров и услуг необходим анализ статистики и оптимизация кампаний: отключение неконверсионных ключевых фраз, работа с корректировками ставок, географией показов, тестированием текстов объявлений и прочим.
Где дешевле рекламировать, в Яндекс Директ или Гугл Адвордс? Из двух тысяч рекламодателей, попавших в список анализа, большая часть отдавала предпочтение первой системе, но явного преимущества по цене конверсии на разных площадках не замечено.
Стоимость одной продажи зависела от категории продукта: заметно дешевле обходилась конверсия в товарной нише — там решение пользователями принимается быстрее. А вот в недвижимости до продажи путь более длинный — люди долго думают и выбирают самый удачный вариант, поэтому реклама в обоих источниках обходится дороже, но прибыль больше из-за высокого среднего чека. То же касается и продуктов В2В.
Уже не первый год в интернете можно наблюдать активные дискуссии, по выбору сервиса контекстной рекламы. Пользователи разделились на 2 лагеря: одни выбирают Яндекс.Директ, другие предпочитают Гугл Адвордс. Чтобы узнать, какой же из сервисов лучше использовать в России, в материале ниже мы сравним их по наиболее важным критериям, поговорим об их достоинствах и недостатках.
Многие отдают предпочтение Директу именно из-за его простого интерфейса, в котором можно легко разобраться. На стартовой панели сервиса находятся только наиболее важные функции, в работе системы можно легко разобраться. Вся аналитика доступна для просмотра внутри кампании.
Интерфейс от Гугл достаточно витиеватый, что усложняет работу для непрофессионалов. Настройка в Адвордсе является очень точной, функций очень много, при этом разработчики делают упор на автоматизацию системы. В связи с этим, недостаточно глубокая настройка параметров может стать главной причиной провала кампании. Модерацию в рекламе Гугл пройти сложнее, чем в Яндексе, поэтому, если рекламируете серый товар, не стоит суваться в Адвордс.
Директ имеет полезную функцию демонстрации объявлений только для пользователей с отдельных регионов. Город определяется по IP-адресу, а также по настройкам его аккаунта. Данная функция способна существенно снизить затраты для рекламодателей и будет особенно полезной для небольших бизнесов, осуществляющих деятельность в определенных регионах страны.
Возможности АдВордс в этом плане намного шире – рекламодатели могут настроить объявления даже для носителей определенного языка или, отдельных районов города. Например, реклама кафе или пиццерии будет показываться только в тех районах, куда осуществляется доставка еды. Правда, такая функция доступна только для городов с миллионным населением. Еще одно преимущество системы от Гугл – возможность таргетинга рекламы по устройствам. Показ объявлений можно отдельно настроить для смартфонов, планшетов, компьютеров и других устройств с определенной операционной системой.
Как показывают статистические данные, сейчас Яндекс занимает первое место по охвату аудитории в Российской Федерации. Поисковиком пользуется ровно половина от всех пользователей. На втором месте находится Google с показателем в 40%. Создавая рекламную кампанию, необходимо понимать основные отличия аудиторий этих поисковиков:
Исходя из вышеперечисленного, стоимость клика в Адвордс примерно в полтора раза дешевле, нежели в Директе.
Подбор ключей – ответственный этап, от которого зависит очень многое. Если семантическое ядро будет подобрано неправильно, то, скорее всего, рекламная кампания окажется провальной.
Для составления списка ключевиков, в Adwords можно воспользоваться инструментом под названием «Планировщик ключевых слов». Он проанализирует сайт и выберет наиболее подходящие, а также предложит те фразы, которые будут относиться к тематике ресурса. Используя инструмент, можно увидеть количество запросов за определенный термин, уровень конкурентности и прочие параметры. При составлении ключей необходимо выбрать тип соответствия. Доступны следующие типы:
В Яндексе также представлен подобный функционал, работающий через сервис Yandex.Wordstat. Для подбора необходимо ориентироваться на частотность ключевых слов, которые бывают:
В каждом конкретном случае, частотность фраз может быть разной, в зависимости от бизнеса и конкуренции. Еще один момент при работе в Директе – операторы. При использовании разных операторов, в фразе фиксируется количество слов, форма, порядок слов и пр.
На основе этой информации можно сделать вывод, что для компаний, осуществляющих свою деятельность не только в России, но и за рубежом, рекомендуется использовать сервис Гугл Адвордс. Небольшим компаниям рекламу лучше организовывать в Директе, поскольку охват аудитории по России больше, с сервисом намного легче работать. Тем не менее, если позволяет бюджет, самым лучшим решением будет создание кампаний сразу на двух площадках.
