Многие знают, что посредничество дает возможность очень хорошо заработать, но не все знают, как это правильно сделать. В вопросе как стать посредником есть очень важная деталь, которая помогает вывести этот бизнес на успешный уровень. Посредник должен владеть важной информацией, которая недоступна ни потребителю, ни исполнителю. Только так он сможет управлять сделками в свою пользу.
Сразу оговоримся, это бизнес не для всех. Чтобы посредничество приносило прибыль, вы должны обладать определенными навыками и качествами. Среди них основными являются такие:
Только обладая этими качествами можно смело браться за такой бизнес, как посредничество.
Как и любой бизнес, посредничество имеет свои плюсы и минусы. Среди главных преимуществ можно назвать следующие:
Среди недостатков выделяют такие:
Прежде всего, надо определиться со сферой, в которой вам предпочтительней работать. Затем в ней надо наладить все нужные связи для выгодного партнерства. С высоким развитием интернет-технологий сегодня этот бизнес принято делить на две основные сферы: онлайн и оффлайн. В каждой из них можно найти свои ниши для посредничества.
Идеи посредничества в Интернете многогранны и разнообразны как по сферам, так и по уровню реализации. Одно можно сказать точно, поработать все-таки придется и немало.
Около 70% реализованной через Интернет продукции – дело рук посредников. Чаще всего это делают именно через партнерские программы. Суть идеи проста. Посредник, которого в этом случае принято называть партнером, оформляет свой аккаунт на сайте партнерской программы. После получения своей уникальной ссылки, он начинает рекламировать продукцию или ресурс через нее. Когда товар или услуга покупается через эту ссылку, партнер получает процент или комиссию от сделки. Деньги зачисляются на электронный счет, откуда их можно вывести в любой момент.
Реклама – это едва ли не первое, что пришло в интернет-бизнес. Чтобы на ней зарабатывать, надо открыть собственный ресурс – сайт или блог. На нем устанавливается рекламный баннер, а вы получаете деньги по оговоренной ставке или с переходов на сайт рекламодателя. В зависимости от уровня раскрученности ресурса цена клика может составлять 15 копеек, а может пару тысяч рублей. Посредникам предлагают до 50% от этого клика. Конечно же, прямая реклама будет стоить намного дороже.
Реализация этой идеи может осуществляться двумя способами. Вы можете заказывать недорогой сайт на специализированных площадках, оплачивать его разработку, а потом искать покупателей на этот продукт и продавать им подороже. Второй способ – вначале искать заказчика, утрясать с ним все технические детали, а затем на тех же площадках искать исполнителя. В любом случае риски с реализацией идеи довольно высокие. Интернет доступен каждому, поэтому на площадках можно попасть как на профессионала, так и на полного дилетанта, который сорвет вам все сроки.
Несмотря на то что покупка и доставка товара с зарубежного интернет-магазина доступна каждому, многие еще боятся совершать такие покупки из-за высоких рисков не получить товар, когда деньги за него будут уплачены. Вы как посредник можете взять эти риски на себя и совершать покупки с зарубежного интернет-магазина за определенный процент. Покупателю иногда это обходится даже дешевле, чем заказ с отечественного интернет-магазина.
Можно заниматься перепродажей товаров и без создания собственного интернет-магазина. В этом случае надо ориентироваться на товар узкой специализации, но большой стоимости, чтобы можно было получить хороший процент. Или же ходовой товар, но на крупную партию.
Очень часто у продавцов и покупателей такого товара нет времени на поиски друг друга, поэтому вы можете оказать им такую услугу. Алгоритм ведения бизнеса прост. Найдя подходящий товар, созваниваетесь с продавцом и уточняете все детали товара. Затем как можно быстрее находите покупателя и договариваетесь о сделке. Желательно, за определенный процент. После этого снова звоните продавцу, сообщаете, что у вас есть покупатель на товар, но вы хотите процент от сделки. Получив свою долю с каждого, у вас получится неплохой доход.
Привычным для каждого является бизнес в оффлайн-сфере. Основные идеи реализации своего посреднического дела могут быть такими:
Поиски обмена квартиры, покупки новой, офисного помещения – эти вопросы поднимаются постоянно. Ими занимаются как риэлторы официально, так и обычные граждане, неофициально. Недвижимость продается, сдается в аренду обычно через риэлторов, которые берут внушительный процент. Услуги посредника в этом смысле стоят намного дешевле, что и помогает в реализации данной идеи.
Идеально для реализации этой идеи подходят квартиры, поскольку офисный ремонт нужен не так часто, как квартирный. Лучше всего искать клиентов в новостройках. Тогда можно в пределах одного дома оформить несколько заказов. Естественно, для этого необходимо иметь несколько бригад. Искать их можно на тех же новостройках.
От этой идеи бизнес откажется еще нескоро. Многие производители нуждаются в представителях в различных регионах страны или других стран, куда они хотят расширить свое влияние. Лучше всего выбрать несколько производителей схожих товаров и провести переговоры о реализации их товаров в вашем регионе. Следующий шаг – реклама товара и заключение договоров на поставку с конечными потребителями – магазинами, супермаркетами и прочее.
Это далеко не исчерпывающий список возможностей посредничества. Но, вполне возможно, что в процессе их реализации вы найдете какой-то собственный способ заработать на посредничестве.
Во время кризиса или при снижении деловой активности самым перспективным направлением для построения бизнеса является посредничество. Добиться высоких результатов можно при минимальных вложениях. Примеров посреднического бизнеса большое количество, рассмотрим самые яркие из них.
Посредник – это лицо, которое выступает связующим звеном между продавцом товаров или услуг и человеком, который заинтересован в их приобретении. Сводя этих людей вместе, посредник получает комиссионные. Как и любой другой вид бизнеса, посреднический имеет ряд плюсов и минусов. К выгодам можно отнести невысокие вложения на старте, возможность быстро выйти на точку окупаемости и получить доход. Из недостатков – риск срыва сделки, отказ одной из сторон платить за услуги посредничества.
Посреднический бизнес многогранный. Он может успешно развиваться в обычной жизни или в интернете. В его основе лежит предложение готовой продукции, которая была выпущена другой компанией. Каждое такое предложение направлено на клиента. Для переговоров с ним посредник может использовать .
Кто же может стать посредником? Абсолютно любой человек, который имеет базовые знания в маркетинге, менеджменте, финансировании. Также он должен разбираться в специфике продукции, которую планирует продавать. Ключевой вопрос при реализации посреднического бизнеса – выбор направления. Крайне важно сосредоточиться на перспективном и прибыльном векторе, который в первую очередь интересен самому посреднику.
Обратите внимание : все примеры посреднического бизнеса доказали, что вместо больших вложений здесь нужны энергичность, настойчивость, коммуникабельность, организованность и активность.
Любой вид бизнеса организовать самостоятельно всегда сложно, к примеру, . Требуется капитал, наемные сотрудники, аренда помещения и покупка торгового или производственного оборудования. Но существуют примеры, когда все организационные моменты можно упростить. К ним относится посреднический бизнес. Рассмотрим самые эффективные и доходные примеры.
Хорошая няня всегда в дефиците в любом городе и даже стране. Это пример посреднического бизнеса, в котором успех зависит от человеческого фактора. Законодательная база в данном направлении практически отсутствует, сам рынок можно назвать «черным», при этом конкуренция огромная. Деньги нужны на аренду помещения (небольшой офис для встречи с клиентами), набора кадров и рекламы. При подборе персонала нужно ориентироваться не только на образование и любовь к детям, но и на рекомендации других клиентов, опыт работы. Для этого нужно провести личное собеседование и тестирование на психологическое состояние. Обязательное требование – наличие результатов медицинского осмотра.
Те, кто умеют генерировать креативные идеи, дарить окружающим хорошее настроение, могут воспользоваться примером открытия бизнеса по организации праздников.
В штате ивент-агентства нет актеров, танцоров или музыкантов. Все они привлекаются для организации конкретного мероприятия. Цель ивент-агентства – предложить креативную идею для организации праздника и организовать сам процесс. Ориентируясь на примеры таких агентств, за проведение мелких детских праздников посредник берет 10-15% комиссионных от общего бюджета, потраченного на организацию, и 3-5% от проведения крупных корпоративных мероприятий. Если грамотно организовать посреднический бизнес, еще 10% комиссии можно взимать с артистов, которые были привлечены.
Еще недавно услуги платной доставки считались привилегией высшего класса, но в последние годы изменился формат предоставляемых услуг, цены стали демократичнее и доступнее. Существует много примеров успешного посреднического бизнеса на доставке.
Для данного варианта будет достаточно небольшого офиса с телефоном, минимальным набором компьютерной техники и транспортного средства. Компании с невысоким бюджетом вообще обходятся доставкой при помощи городского транспорта, а офис организуют на дому.
Как правило, курьерские службы предоставляют стандартную и экспресс-доставку. Если у предпринимателя, который желает заняться посредническим бизнесом, ограниченные финансовые возможности, он может выполнять обязанности курьера самостоятельно. В мелких компаниях их роль часто выполняют студенты, которые работают по условиям частичной занятости.
Стартовые инвестиции для открытия данного посреднического дела могут быть минимальными и ограничиваться расходами на приобретение уборочного инвентаря и чистящих средств.
Если анализировать примеры деятельности клининговых компаний, можно разделить их на три типа:
Для того чтобы заняться данным видом услуг, можно использовать два способа: открыть компанию для конкретного клиента (заключить сделку с торговым или бизнес-центром) или сосредоточиться на конкретной нише. К примеру – уборка квартир или уход за твердыми полами.
Небольшая фирма может представлять себя клиентам как специалист узкого профиля, который предоставляет современные средства по уборке, качественный инвентарь и специально обученный персонал. На первой стадии работы можно сэкономить на открытии офиса. Достаточно нанять человека, который будет принимать звонки и направлять на объект рабочих.
Определяя выгодные примеры посреднических схем, нельзя не вспомнить про интернет-бизнес. К нему можно отнести онлайн-торговлю и открытие , дропшиппинг, куплю-продажу сайтов и др.
Организация совместных покупок выгодна тем, что не требует вложений. Все, что нужно от организатора, – это доступ к интернету, мобильный телефон и наличие расчетного счета. Данное дело заключается в поиске оптовых поставщиков, которые продают качественную продукцию по умеренным ценам, и предложении товаров потенциальным клиентам (как правило, это пользователи социальных сетей или специальных сервисов). Каждый из них заказывает товар, а организатор формирует минимальный заказ, передавая информацию на склад производителя. После этого покупателям выставляется счет, который нужно оплатить в кратчайшие сроки. Затем деньги перечисляются оптовой компании, а полученный товар доставляется клиентам оговоренным способом. В данной схеме выигрывают все: покупатель получает 1-2 единицы товара по оптовой цене, производитель – новый канал сбыта, а посредник – комиссионные от каждой сделки. В большинстве примеров это 5-10% от крупных сделок или 25-30% от продажи недорогих товаров.
Построить собственный бизнес можно и без стартового капитала, к примеру, на посредничестве.
Многие люди этим занимаются, отыскивая выгодные предложения и предлагая их людям. Схема простая – нужно найти покупателя для какого-нибудь товара и наценку забираешь себе, а направлений для такого заработка много.
Бизнес на посредничестве – это не новая, но прибыльная идея. Вы можете начать с полного нуля, но сначала потребуется найти то, что привлечет внимание многих людей и они будут готовы заплатить вам за это. Любая бытовая техника, одежда, аксессуары, для посредничества подойдет что угодно, даже автомобили.
Посредник – это человек, участвующий в какой-нибудь сделке между покупателем и продавцом. Усилия при сделках прикладываются разные, а чтобы добиться успеха в таком деле, нужно научиться продавать и заинтересовывать людей.
Первым делом вам потребуется найти хорошие предложения, чтобы потом приступить к поиску клиентов. Будет идеально, если удастся найти какие-то товары (или услуги), по заниженным ценам, чтобы можно было установить приличную наценку.
Большие доходы посредников прячутся в прибыльных нишах. Согласитесь, на телефон стоимостью 10 000 рублей , сделать наценку в 5000 рублей не получится. А если стать посредником при продаже автомобиля, можно получить даже больше.
Начинать лучше со сделок с небольшими суммами, это поможет разобраться во всех тонкостях и понять, как нужно работать. Подумайте, в чем вы хорошо разбираетесь или в какой сфере у вас есть знакомые, чьи товары вы можете взять для посредничества.
Построить такой бизнес, можно не покидая своего дома. Через интернет каждый день совершаются тысячи сделок, в которых вы можете стать посредником. Коммерческое посредничество можно построить в сети разными способами, вот несколько примеров:
Основное преимущество заработка на посредничестве – это возможность стартовать без стартового капитала.
Создайте собственное дело. Начав работать независимым посредником, вы создаете собственное дело. Первоначальные затраты будут весьма небольшими, поэтому вы можете приступить к работе достаточно быстро, но не забывайте о профессиональных и правовых аспектах своей новой деятельности.
Определите потребность. Изучите рынок и найдите подходящую нишу, которую вы могли бы занять. Наибольшая потребность будет в той отрасли, где структура спроса и предложения вялая или не удовлетворяет потребителей и поставщиков.
Изучите потенциальных покупателей. Определите потенциальных потребителей выбранного вами продукта или услуги. В зависимости от характера намечаемой деятельности, потребителями могут выступать как локальные, так и глобальные покупатели.
Выход на связь. Составив список потенциальных покупателей, их необходимо обзвонить. Узнайте их потребности, а также что вам необходимо сделать, чтобы они захотели работать с вами.
Изучите потенциальных поставщиков. Отыщите максимально возможное количество потенциальных поставщиков выбранного продукта или услуги. Изучите каждый пункт в своем списке, после чего его следует сузить до десяти лучших позиций.
Узнайте расценки. Свяжитесь с потенциальными поставщиками и попросите предоставить коммерческое предложение по конкретным продуктам или услугам определенного качества. Собрав информацию о ценах, сопоставьте их и отберите лучшие предложения.
Прибавьте к стоимости свою долю. Работая посредником, вы будете зарабатывать деньги, получая определенную комиссию с каждой продажи. Точная сумма не постоянная, но сама комиссия обычно составляет 10-15 процентов.
Посредничество один из способов заработка, о котором мы сегодня с вами и поговорим. Для начала разберемся с тем, что же подразумевается под словом «посредничество». Посредник является связующим звеном между продавцом и покупателем или же если речь идет об услугах между заказчиком и исполнителем. Данный вид деятельности возник давно, и скорее всего, будет существовать еще долго, так как посредники облегчают ведение любого бизнеса, ведь предпринимателю или бизнесмену нет необходимости тратить свое время на поиск деловых партнеров.
Существует несколько видов посредничества в бизнесе и какое выбрать, решать вам. Следует исходить из собственных интересов и возможностей:
