Испытайте все возможности платформы ЕКАМ бесплатно
Соглашение о конфиденциальности
и обработке персональных данных
1.Общие положения
1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее - Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее - Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.
1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.
«Инсейлс» - Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее - «Инсейлс»), с одной стороны, и
«Пользователь» -
либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;
либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;
либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;
которое приняло условия настоящего Соглашения.
1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация - это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.
1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).
2.Обязанности Сторон
2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.
2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.
2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.
(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;
(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;
(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;
(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;
(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.
2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.
2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».
2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.
2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.
Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс - .
2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.
2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.
Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.
2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.
2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.
3.Ответственность Сторон
3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.
4.Иные положения
4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.
4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).
4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.
4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».
Дата публикации: 01.12.2016г.
Полное наименование на русском языке:
Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»
Сокращенное наименование на русском языке:
ООО «Инсейлс Рус»
Наименование на английском языке:
InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)
Юридический адрес:
125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11
Почтовый адрес:
107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»
ИНН: 7714843760 КПП: 771401001
Банковские реквизиты:
Магазин автозапчастей, особенно ориентированный на иномарки, имеет принципиальные отличия от большинства торговых точек. Хозяину приходится профессионально знать автомобили как технический объект, поскольку товар, проданный им в розницу или мелким оптом, влияет на безопасность автотранспорта.
«Несмотря на то, что ответственность несут фирмы-изготовители, проблемы могут быть очень серьезные, - говорит Андрей Михайлов, директор магазина «Авто-носорог». - Мне случалось иметь в свой адрес угрозы за то, что я продал якобы контрафакт, ставший причиной ДТП. Поэтому я не советую дилетантам идти в этой бизнес, хотя бы потому что не сможете доказать свою правоту».
С другой стороны, многие эксперты считают этот бизнес интересным предпринимательством, гарантирующим в большинстве случаев стабильный доход. Итак, будем разбираться в том, с чего начать торговлю автозапчастями , и что надо знать, чтобы ваше дело было успешным.
Для того чтобы был спрос, товар должен быть востребованным. Эта аксиома в полной мере относится к продажам деталей и узлов для автомашин. Об этом говорит ежегодный 10-15%-ный рост емкости российского рынка этого направления. Эксперты уверены, что, несмотря на рост стоимости валюты, через два-три года в России будет реализовано автозапчастей на 65 млрд. долларов.
«Это огромный и динамично развивающийся сегмент экономики , который с каждым днем вовлекает в себя всё новых участников, - констатирует Майкл Уэльс из Великобритании, специалист проекта «Автомобильная Россия». - Можно смело прогнозировать открытие новых магазинов».
Иначе говоря, с точки зрения макроэкономических показателей, свой магазин автозапчастей может считаться прибыльным начинанием. Интересно, а что по этому поводу думают сами продавцы? Вот одно из их мнений:
«В России, особенно в провинции, имеет место культ автомобилей. Сейчас появляется спрос со стороны клиентов из первой и второй волны массовых покупок иномарок. Это люди, которые приобрели своих импортных «железных коней» в 2005 - 2010 годах. Им как раз пришло время либо продать машину дешево в условиях , либо имеющуюся технику привести в порядок. Чаще всего делают второе. Спрос на автозапчасти стабильно растет».
Продавцы, да и эксперты советуют все же открывать магазины со специализацией. «Имею десятилетний опыт магазинной деятельности в самых разных городах, - пишет форумчанин Прометей_1974. - Не смешивайте запчасти от ВАЗа и от иномарок. Хоть и идет сближение, но это принципиально разные бизнесы».
Это первое. Второе - опытные маркетологи стремятся к диверсификации и считают, что розница должна охватывать 70-80% оборота, а остальные 20-30% необходимо «завязать» на мелкооптовые договора:
«…конечные потребители запчастей, такие как крупные банки, заводы, большой и средний бизнес, то есть те, кто имеет свой автопарк, - советует AndreiZ из Ижевска. - В данном случае требования несколько иные: четкость работы с документами, высокое качество запчастей и, конечно, комиссионное вознаграждение (без комментариев)».
Таким образом, бизнесмен, задумавший открыть свой магазин, должен четко выстроить концепцию продаж, то есть определиться с типом автомобилей, запчасти которых он планирует реализовывать, и с кругом потенциальных клиентов.
Начинающий бизнесмен обязательно столкнется с проблемой подбора специального кода для каждой запчасти применительно к типу марки автомобиля. Если же для бывалых продавцов эта тема неактуальна, то начинающим маркетологам придется «попотеть» за каталогами, которые, кстати, стоят недешево. Впрочем, их можно скачать через торрент, правда это «долго и муторно».
Между тем, Андрей Михайлов считает, что универсального ассортимента в автомагазинах не бывает , так как для каждой местности имеется своя статистика. Но в любом случае, отвечая на вопрос, как открыть свой бизнес на автозапчастях, он советует начать с расходных материалов, в частности с лампочек всех типов, фильтров, тормозных колодок, свечей, масел в ассортименте и автохимии.
Например, по мнению многих директоров, топовыми товарами в магазинах запчастей на сегодняшний день считают:
Вообще, для малых и средних городов с населением до 500 тысяч человек упор следует сделать на запчасти для автомобилей с ценником 500-700 тысяч рублей. Поэтому и выбор товарных позиций должен быть соответствующий.
«Посчитайте, сколько клиентов уехало от вас из-за того, что у вас дорогое масло? - задается вопросом AndreiZ из Ижевска. - Возможно, проще будет просто сделать чуть ниже скидки на «Эссо-Мобил»? Если все же решите дополнить ассортимент дешевыми маслами, то выбирайте масла брендов второго ряда, но не явных аутсайдеров по качеству. Могу посоветовать что-нибудь типа «Равенола», но ни в коем случае не «Зик», «Хадо» и «Маннол». Всё написанное с успехом можно распространить и на другие товарные позиции.
Поскольку ассортимент запчастей в регионах отличается, будут разниться и стартовые условия, необходимые для открытия торговой точки. Одним для старта в престижном центре потребуются миллионы рублей, другие - будут ориентироваться на спальные районы, считая, что и 600 тысяч рублей
смогут насытить первоначальный голод торгового оборота. Те и другие будут по-своему правы.
Впрочем, «…проще открывать магазин, если уже есть автосервис, - уверен Андрей Михайлов. - В этом случае вы будете четко знать, что заказывают «ваши местные автовладельцы», которые по просьбе вашего же мастера пойдут именно в ваш магазин». Если есть своя мастерская на два-три бокса, то для старта магазина потребуется не так уж много денег, скажем тысяч 700-800. «Причем прибыль появится месяца через три», - уверен предприниматель.
Однако можно ориентироваться и на готовые бизнес-планы, составленные консалтинговыми компаниями. Некоторые из них рекомендуют иметь стартовый бюджет в сумме 6 000 000 рублей, обещая трехлетний срок окупаемости.
Иными словами, точка безубыточности может быть пройдена за один квартал, или, как в известной пословице, обещанного три года ждут. Всё зависит от профессионализма и подготовки стартаповца.
Растущее количество транспортных средств на дорогах России прямым образом стимулирует увеличение спроса на их комплектующие. Предприимчивые люди знают подобную особенность и с успехом стремятся к ее реализации. О том, как сделать бизнес на автозапчастях, мы подробно расскажем в сегодняшней статье.
Любому автомобилю рано или поздно необходим ремонт. Чем старше становится машина, тем больших вложений она требует. А так как число транспортных средств на наших дорогах из года в год увеличивается, то потребность в комплектующих растет. Бизнес по продаже автозапчастей при его правильной организации станет стабильным источником дохода.
Помимо запасных частей, компания может заниматься поставкой и продажей расходных материалов. К ним относятся масла, фильтры, автоаксессуары и другое. Создавая собственное дело, нужно ориентироваться на направленность региона, где вы планируете открыть компанию.
Возможно, большим спросом будут пользоваться запасные части не только для легковых машин, а еще и для грузовых автомобилей, автобусов или сельскохозяйственной техники. Большим подспорьем станет заключение договора на поставку товара какому-либо автопредприятию. В этом случае процент вероятности благополучного исхода дела увеличивается многократно.
В настоящее время рынок автозапчастей довольно обширен. Прежде чем задумываться о создании бизнеса, проанализируйте его и изучите конкурентов. Возможно, вам удастся найти такие идеи бизнеса автозапчастей, которые еще не получили распространения, и стать первым в данной области. Провести анализ можно несколькими способами.
Первый, а он считается самым простым и незатратным, - это трудоустройство на работу в специализированный магазин по продаже автозапчастей. За небольшое время вы сможете досконально изучить ходовые позиции, понять особенности, характерные для этого вопроса.
Если желания работать по найму у вас не возникло, можно заняться анализом автомобилей в регионе. Узнать их возраст, модели, поинтересоваться проблемами в автомастерских. Последний способ, к которому можно прибегнуть прежде, чем открывать бизнес по продаже автозапчастей, - это заказ анализа у профессионалов. В этом случае вы получите подробную и детальную информацию о том, как сложилась ситуация на определенный момент.
Изучив полученные данные, вы должны составить бизнес-план, на который вы будете опираться не только в организационных моментах, но и при планировании финансовых вложений. Помимо этого, проект позволит при необходимости привлечь дополнительные денежные средства.
Задумываясь над тем, как организовать продажу автозапчастей, нужно определиться с ассортиментом. На начальном этапе предпочтение стоит отдать самым ходовым позициям. После того как выявлен перечень номенклатуры, требуется найти поставщиков и заключить с ними договоры.
Некоторые предприниматели, делая первые шаги в этом бизнесе, закупают товар на оптовых рынках или в магазинах. Хорошим вариантом станет возможность брать автозапчасти под реализацию. Обеспечить полноценную работу компании без дефицита товара (особенно в межсезонье) можно, если найти и заключить письменные соглашения сразу с несколькими поставщиками.
Не стоит упускать из виду конкурентов. Проводите ценовой мониторинг. Ищите более выгодные предложения поставщиков. Этим вы сможете снизить стоимость товаров в вашем магазине и сделать его привлекательным для покупателей. Для развития бизнеса также понадобится отслеживание тенденций на региональном авторынке. Не оставляйте без внимания выпуск новых моделей и модификаций автомобилей.
Чтобы начать бизнес по продаже автозапчастей, нужно порядка 30 тыс. долларов. При среднем обороте в 10 тыс. долларов в месяц и торговой наценке порядка 20-25% его рентабельность составит 20-25%. Если вами будут соблюдены все тонкости и особенности автобизнеса, магазин сможет полностью окупить себя за 9-12 месяцев. Такой показатель считается довольно высоким.
Выбирая автозапчасти как бизнес, следует провести процедуру регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Сделать это можно, подав соответствующей формы заявление в местный орган налоговой службы. Вы получите свидетельство о регистрации, о присвоении ИНН, о постановке на учет в ИМНС, получите коды Госкомстата.
Помимо этого вы должны зарегистрировать компанию в медицинском, пенсионном фондах и фонде соцстраха. Заключающим моментом станет выбор системы налогообложения, открытие расчетного счета и изготовление печати. Начинающим бизнесменам, учитывая невысокие обороты, лучше всего отдать предпочтение индивидуальному предпринимательству. Тем самым вы сможете сэкономить на налогах и сократить количество бумажной документации.
Параллельно с разработкой проекта и регистрации в налоговой службе нужно решить вопрос о месте расположения магазина. Это во многом определяет успешность, с которой будет развиваться ваш бизнес. Продажа автозапчастей принесет большую прибыль, если торговую точку разместить недалеко от станций технического обслуживания, гаражей, автодорог. Делать это нужно с учетом проходимости людей: чем она выше, тем больше клиентов заметят ваш магазин.
Помещение можно взять в аренду, а можно построить с нуля. Первый способ является более простым для начинающих предпринимателей, так как возведение здания потребует немалых вложений. Кроме этого, стоит создать сайт. С его помощью вы сможете реализовывать наиболее ходовые позиции, заказывать запчасти и расходные материалы через Интернет.
Открывая собственный бизнес по продаже автозапчастей, нужно придумать магазину звучное название. Оно должно отражать суть деятельности вашей компании и быть легко запоминающимся. Озаботьтесь изготовлением яркой и хорошо читаемой вывески. Внутренний и внешний вид магазина должен расположить клиентов к его посещению. Установите качественное освещение, чтобы товар хорошо просматривался. Важным моментом является наличие автостоянки или удобного подъезда к торговой точке.
График работы магазина лучше всего скорректировать таким образом, чтобы у клиента была возможность приобрести товар по окончании рабочего дня и в выходной день. Это время является удобным для тех, кто занимается ремонтом машины самостоятельно.
По возможности сделайте работу магазина круглосуточной. Особенно это актуально в тех городах, мимо которых проходят трассы федерального назначения. Водители, "сломавшиеся" в дороге, непременно будут искать магазин, работающий круглые сутки. Это принесет вашей фирме дополнительную прибыль.
Как таковое оборудование для компании, занимающейся продажей автозапчастей, не требуется. Как и любую торговую точку, магазин нужно оснастить стеллажами, витринами, стойками и полочками, на которых удобно и свободно разместится товар. На сегодняшний день для подобного бизнеса важен доступ в Интернет. С его помощью вы сможете легко и быстро определить и подобрать запчасти по VIN-коду. Эта возможность особенно актуальна для владельцев иномарок.
Имея опыт по продаже автозапчастей и хорошие знания в этой отрасли, работу в магазине в первое время можно начать самостоятельно. При благоприятном стечении обстоятельств, бизнес начнет развиваться и расти, появится потребность в дополнительном персонале. В этом случае есть смысл привлечь продавцов-консультантов, имеющих опыт работы в автомобильной отрасли.
Не имея возможности вести бухгалтерию самостоятельно, нужно нанять бухгалтера постоянного или приходящего. Дополнительным плюсом станет услуга независимого мастера, который сможет оценить поломку машины и дать ответ автолюбителю на вопрос о том, какие запчасти подойдут к его автомобилю. В его обязанности может входить небольшой мелкий ремонт, который производится прямо на месте.
Пройдя все организационные этапы, вы получите готовый бизнес. Автозапчасти будут пользоваться спросом до тех пор, пока машины не перестанут ломаться. А этого современным технологиям добиться еще не удалось. Делайте упор на качестве продаваемой продукции, отслеживайте ценовую политику компании – и успех обязательно будет сопутствовать вашему бизнесу.
Пару лет назад мой друг открыл магазин автозапчастей, и я была удивлена, что он у него окупился уже через полгода. За первый год работы он смог приобрести однокомнатную квартиру на вырученные средства. И меня очень заинтересовало, как он смог добиться такого успеха за такой короткий срок.
Секрет оказался очень прост: он смог найти поставщика, предоставляющего товары по выгодным ценам, а также завезти такой ассортимент, который пользуется спросом постоянно. И в этой статье я поделюсь с вами его секретами успеха, а также расскажу, как нужно действовать, чтобы открыть магазин автозапчастей с нуля.
Если сравнивать этот сегмент рынка с другими, то его преимущество заключается в высокой наценке . Большинство запчастей производится в Китае. Есть, конечно, оригиналы, которые могут производиться непосредственно в Европе, Японии или США. Но на каждую такую деталь есть китайский аналог, который практически ничем не отличается от оригинала (кроме цены). Разница в стоимости между такими запчастями может достигать 50 %.
Как рассказал мой друг, первоначально он делал наценку на все товары 300 %. При этом это была самая низкая цена в его городке. Особенностью его магазина было то, что он жил в небольшом городе Волжск рядом с Казанью. И большинство автозапчастей приходилось автолюбителям ждать по 5-7 дней, пока их привезут из Москвы. Он же за небольшое время проанализировал основной спрос и закупил эти детали. Таким образом, весь город знал, что в его магазине легко можно найти нужную запчасть.
Со временем ситуация изменилась и теперь в его магазине наценка на товары разная. На некоторые детали она может доходить до 500 %, а на некоторые ее пришлось снизить до 100 %. Это связано с появлением конкурентов, торгующих через интернет. Если деталь стоит дорого и разница между магазином и интернетом существенная, люди готовы ждать, чтобы сэкономить деньги. Но когда экономия составляет только 200 — 500 рублей, чаще всего товары покупают у моего друга, чтобы не ждать неделю доставку.
Таким образом, на выгодность этого бизнеса влияет:
Безусловно, на рентабельность бизнеса влияют и многие другие факторы. Но самое главное, вы должны понимать, где есть спрос, там будет актуально и предложение.
Под франшизой понимается приобретение права работать под определенной торговой маркой, которая уже имеет известность и вам не придется раскручивать ее популярность. Наиболее яркие примеры действующих франшиз: Макдональдс, Бургер Кинг, Золла, Остин и многие другие бренды.
Франшиза обычно используется в малом бизнесе, для которого достаточно только наличие открытого ИП (о том, как открыть ИП мы ). Франшиза подразумевает заключение соглашения между предпринимателем и основным производителем бренда. На основании этого контракта франчайзер передает все технологии, сырье, товары, помогает организовать новую точку продаж, внешне ничем не отличающуюся от головного магазина.
В данном случае франчайзеры обычно предлагают готовую базу поставщиков, у которых вы будете закупать всю необходимую продукцию. Также вам предоставят обучение и консультацию по открытию магазина. В большинстве случаев также устанавливают программное обеспечение, помогающее вести весь необходимый учет.
Такой способ ведения бизнеса больше подходит новичкам, так как им предоставят всю нужную информацию и окажут квалифицированную помощь.
Преимущества франшизы можно выделить следующие:
Но есть и определенные минусы, которые также надо учитывать при подписании контракта:
В случае несоблюдения подписанных в соглашении договоренностей, договор может быть расторгнут франчайзером, а к вам применены штрафные санкции, предусмотренные данным договором. Поэтому если вы хотите самостоятельно организовать бизнес, практикуя в нем различные направления, вам лучше работать без франшизы.
Мой друг спрашивал меня, что я думаю о том, чтобы он начал работать по такому договору. Ему понравились цены, предложенные франчайзером. Я попросила его посчитать, на сколько процентов увеличится его прибыль, если он снизит себестоимость товара. Выяснилось, что разница составляет 15 %. Но при этом сумма средств, которые он должен платить в год практически съедает всю эту разницу. Поэтому он отказался от идеи переходить на работу с франчайзером. Хотя для первого бизнеса такой вариант достаточно привлекателен
Когда мы с другом проводили расчеты разницы прибыльности его бизнеса и прибыли от работы по франшизе, нам пришлось изучить множество предложений от франчайзеров. И здесь я приведу вам наиболее выгодные на мой взгляд:
| Название | Сайт | Паушальный взнос | Начальные инвестиции | Роялти |
| АМХ24 | www.amx24.shop | 140000 руб. | 200000 руб. | 10000 руб. |
| Авто-моё | www.avtomoe.ru | 500000 руб. | 3800000 руб. | 15000 руб. |
| Stoxe | www.stoxe.ru | 250000 руб. | 1720000 руб. | 2% с прибыли |
| Евроавто | www.euroauto.ru | 0 руб. | 500000 руб. | 15000 руб. |
| Бонплан | www.bonplan.ru | 0 руб. | 98000 руб. | 10000 руб. |
Помимо перечисленных основных показателей вам необходимо разобраться, какой формат магазина предлагает каждый из этих франчайзеров, а также закупаемый ассортимент. И, исходя из этих данных, вы должны сделать выбор в сторону наиболее выходного варианта для вас.
Общая сумма расходов будет зависеть непосредственно от открываемого вида вашего магазина. Ваши затраты будут складываться из следующих статей:
Также все эти статьи будут зависеть и от вида выбранного вами магазина, так как для каждого вида потребуется различная площадь, ассортимент, количество продавцов и всего остального. В настоящее время наиболее распространены следующие виды магазинов:
Для начала вы должны определиться, какой из этих вариантов для вас больше подходит. Вам стоит делать акцент на тот сегмент, который более свободен от конкурентов в том месте, где вы планируетесь открыться.
В этой статье я приведу вам пример тех затрат, которые пришлось потратить моему другу в небольшом городе. В самом начале он открыл небольшой магазин запчастей для отечественных и иностранных машин. Через год он уже расширил его площадь и превратил из традиционного магазина с 50 кв.м. в большой супермаркет площадью в 150 кв.м. Но в рамках этой статьи я расскажу вам его первые затраты:
Таким образом, в первый месяц ему пришлось потратить 811500 рублей .
Эта сумма составила меньше 1 миллиона рублей, а в первый же месяц он смог заработать 1 миллион, благодаря тому, что все товары, заказанные покупателями, реализовывались в тот же день с наценкой в 300 %. По факту себестоимость первой закупки составила 550 000 рублей, и эту сумму он поддерживает ежемесячно. Но если считать этот товар в ценах реализации, в его магазине находилось товара на 1650 000 рублей.
Очень важно уметь анализировать спрос на продукцию и пытаться его максимально быстро удовлетворить. Если бы покупателям пришлось ждать несколько дней, вряд ли бы они делали заказ ему, потому что таких магазинов множество. А возможность привезти необходимую деталь в короткий срок сделала его магазин популярным среди автовладельцев. Также он быстро смог разобраться в том, что наиболее часто ему приходится заказывать и расширил ассортимент. Теперь в его магазине товаров находится на несколько десятков миллионов рублей, если считать их в ценах реализации.
Но теперь не так все гладко складывается у него, как в первый год. И связано это с тем, что поставщики не могут теперь предоставлять товар по очень низким ценам, а конкурентов появилось множество. Поэтому средняя наценка составляет в лучше случае 100-150 %. Также обращаю ваше внимание, что все цены указаны для небольшого городка, в крупных городах затраты на открытие такого магазина будут намного выше. Но порядок расчета будет осуществляться так же.
Приличную долю выручки приносят небольшие мастерские и автосалоны. Если расположить магазин рядом с таким заведением — вам гарантировано обеспечены клиенты.
После составления бизнес-плана и проведения всех расчетов пора приступать к активным действиям для открытия бизнеса. Действовать нужно поэтапно в следующем порядке:
Более подробно вы можете увидеть всю последовательности действий в представленном видео. А затем мы разберем каждый этап более подробно.
Разберем каждый пункт более подробно.
Если вам позволяют ваши средства закупить сразу большой объем товара, то вам желательно открывать магазин самообслуживания с большой площадью. Такой супермаркет будет в радость любому автовладельцу, потому что он сможет самостоятельно потрогать все запчасти, сравнить оригинал и аналог нужной детали, а также увидеть дополнительные функциональные или декоративные товары для автомобиля.
Средний чек в таком магазине всегда будет выше, если вы правильно разместите товары. Например, товары первой необходимости обычно размещают ближе к кассе в самом конце холла. И действует это таким образом.
Покупатель зашел зимой за омывающей жидкостью, которая стоит 150 рублей. Но сразу в руки она ему не попалась. Зато проходя мимо стеллажей, он увидел длинную щетку, которой очень удобно очищать снег с машины, и прихватил ее. А стоит она 100 рублей. Дальше, ожидая в очереди с жидкостью и щеткой, он увидел забавный ароматизатор воздуха для салона. Прихватил и его, стоимость которого составляет 50 рублей. Таким образом, пройдя по магазину в поисках жидкости, чек покупателя увеличился на 150 рублей, что составило 150 % к стоимости самой жидкости.
Но если вы не имеете много средств, я не рекомендую создавать большие долги. Вы можете развиваться постепенно, как мой друг. Поэтому в этом случае вам проще открыть маленький магазин, но не ограничивать ассортимент только привезенным, а работать под заказ, постепенно увеличивая объем товара вашего магазина.
Безусловно, вы можете открыть и ООО. Но мне кажется это нецелесообразно по следующим причинам:
Сравнение данных форм деятельности я описала более подробно в другой своей , которая посвящена непосредственно этой теме. А как надо действовать, чтобы зарегистрировать ИП, я рассказала .
В зависимости от выбранной вами ниши вы будете общаться совершенно с разными покупателями, и средняя сумма чека будет абсолютно разной. Это напрямую будет зависеть от вашего ассортимента:
Но опять же это все очень индивидуально. Если вы живете в населенном пункте, где большинство машин отечественные, то вам стоит сделать акцент именно на них. А если вы открываете свой магазин рядом с ремонтной мастерской для дорогих иномарок, вам желательно иметь в ассортименте большой перечень товаров для них.
После определения с тем, какую нишу вы желаете занять, надо составить конкретный перечень товаров, которые должны всегда быть в вашем магазине, а также с тем перечнем, который доступен для заказа. Обычно все поставщики предоставляют доступ своим контрагентам к остаткам склада, где вы в любой момент можете проверить наличие нужного товара, а также увидеть его стоимость для вас. Вы должны организовать доступ к такой информации и затребовать его у поставщика.
Помимо этого вам потребуется проанализировать спрос товаров в аналогичных магазинах. Узнайте, что чаще всего продается и обязательно сделайте правильный резерв. Также проанализируйте ассортимент конкурентов. Попробуйте привезти то, чего у них нет, но что зачастую приходится ждать покупателям под заказ. Тогда вы сможете создать себе хорошую репутацию среди автовладельцев.
В первую очередь вы должны просчитать необходимую вам площадь. Она напрямую будет зависеть от вашего ассортимента. Если детали от автомобилей будут крупные и занимать много места, вам потребуется большая площадь. Если же это будет преимущественно мелкий товар, то вы можете рассмотреть и более мелкие магазины. Но в среднем ваш магазин не должен быть меньше 50 кв.м. Иначе в нем будет неудобно работать продавцу, а также некомфортно находиться покупателям.
После определения площади помещения вам надо найти удачно место. Как показала практика моего друга, самый активный спрос возникает рядом с сервисами, где ремонтируют автомобили. Поэтому поищите аренду именно в этом квартале и желательно в шаговой доступности от сервиса.
К данному виду магазинов не предъявляется специальных требований, кроме нормальных условий работы труда для сотрудников. То есть они должны иметь комнату отдыха, где они всегда могут переодеться перекусить. В помещении должна быть комфортная температура воздуха и освещение.
Поэтому глобального ремонта здесь не потребуется, при условии, что данное помещение не использовалось под абсолютно иную деятельность, например, в качестве кухни для столовой.
Обратите внимание на вывеску. Вас должно быть видно из далека. Поэтому лучше организовать светящуюся рекламу магазина, так как водители обычно не читают вывески на зданиях, когда находятся за рулем. А яркие огни привлекут даже водителя.
Чтобы разместить весь ассортимент, который вы запланировали продавать, необходимо заказать соответствующие стеллажи. Но учтите, что габариты у каждых деталей бывают различными, поэтому вы должны продумать размеры шкафов и витрин до мелочей. Я рекомендую делать это оборудование под заказ.
А также его можно посмотреть на вторичном рынке. Тогда вы сможете сэкономить на данной статье расходов.
При выборе продавцов я не рекомендую набирать только по половому признаку. Мой друг по ошибке набирал только парней. Но один раз ему попалась девушка, которая разбирается в машинах и запчастях намного лучше большинства парней. Поэтому я рекомендую собеседовать каждого желающего работать человека.
Кроме обычного набора сотрудников вы должны постоянно уделять время их обучению. Для этого можно использовать:
Таким образом, вы сможете увеличить свои продажи. А ваши сотрудники будут уверены в своих знаниях при разговоре с клиентом.
Помните, что ваши продавцы должны:
Также вы должны постоянно контролировать своих продавцов. Потому что без контроля они не будут выполнять все ваши указания. И любой бесконтрольный бизнес быстро увядает.
Очень важно определиться с правильными поставщиками, которые смогут вам своевременно и быстро доставлять необходимый товар, предложат выгодные цены, а также смогут поставлять качественные детали. Большинство изделий в настоящее время производится в Китае. А там, как известно, есть несколько уровней рынков. Поэтому одни и те же запчасти могут быть совершенно различного качества.
Если у вас нет еще надежных проверенных поставщиков, я рекомендую сначала сделать небольшие контрольные закупки у нескольких компаний и сравнить предоставляемое качество. К тому же вы всегда должны иметь альтернативного поставщика на тот случай, когда у одного из них не будет нужного вам товара.
К моменту открытия вам необходимо создать активную маркетинговую активность, чтобы о вас знали уже в день открытия. Только тогда вы сможете с самого начала привлечь к себе много клиентов. Используйте разны направления:
Помимо этого вы можете раздать листовки таксистам, повесить баннерную рекламу в городе, разместить рекламную информацию в ближайших сервисах по ремонту автомобилей. Сделайте обширные маркетинговые мероприятия и тогда вы получите результат уже в первые месяцы.
На успешном примере моего друга я поняла, как можно успешно развить свой бизнес, если тебе интересна та сфера, в который ты начинаешь работать. Поэтому я рекомендую вам:
И обязательно не забывайте все контролировать. В наше время нельзя отпускать бизнес в открытое плавание, так как его бесконтрольное существование рано или поздно приведет к банкротству. Поэтому просмотр камер наблюдения и проведение ревизий нужно осуществлять постоянно.
Заниматься бизнесом в наше время очень престижно, и важно найти дело, которое будет вам по душе. К примеру, если вас интересуют автомобили, можете посвятить свой бизнес им. Как открыть магазин автозапчастей с нуля? Бизнес-план торговли, советы знающих людей и оценка рентабельности деятельности.
Все начинается с изучения самого рынка подобных магазинов и производства автозапчастей. К тому же стоит изучить популярность каждого магазина в городе, дабы понять, что конкретно людям важно и что их интересует.
Непосредственно для этого вам необходимо самостоятельно проводить анализ спроса для различных видов и типов автомобильных комплектующих и запчастей. Нельзя открывать бизнес в определенной сфере, будучи неграмотным в ней. Кроме прочего, обратите внимание на концепцию магазинов в вашей местности. Наверняка она довольно разнообразна, и именно на данном пункте стоит остановиться подробнее.
Несомненно, организационная структура крайне важна, но охватить все просто-напросто невозможно, потому нужно тщательно сконцентрироваться на конкретной специфике. На выбор существует несколько различных форматов продаж:
Для успешного противостояния денежным проблемам и конкуренции вам необходимо любить свое дело, потому стоит выбрать концепцию, что интересна лично вам. Конечно, также существует концепция франчайзинговой системы, но об этом поговорим многим позже.
На что важно обращать внимание и к чему стоит готовиться заранее:
Вашими преимуществами могут стать более низкие цены, наличие крайне быстрой доставки, заключение сделок с настоящими официальными поставщиками, соответственно повышенное качество товара. Завлекать, конечно, можно и акциями либо скидками, особенно в первые месяцы.
Для примера вы можете скачать с расчетами.
На выбор даются две правовые формы: ИП и ООО. Индивидуальный предприниматель дает возможность свободно реализовывать автозапчасти, детали и различное сопутствующее оборудование, но исключительно физическим лицам. Собственно ИП и представляет собой обыкновенный магазин.
ООО же позволяет работать непосредственно с предприятиями, поставляя, к примеру, оборудование для производства новых машин, продукцию для автоперевозок и прочие подобные возможности. Кроме того, именно ООО дает право из одного автомагазина создать целую сеть салонов. Стоит отметить, что данный вариант больше подойдет для уже состоявшихся предпринимателей, для начинающих же лучше начать собственный карьерный подъем с ИП.
Открытие магазина автозапчастей с нуля подразумевает предварительный поиск подходящего места под магазин, будь то отдельное здание или помещение на первой этаже жилого дома. Большей популярностью пользуются магазины в жилых спальных районах. Если вы хотите большого количества посетителей и покупателей, то открывать магазин стоит близи дороги, бензоколонок и автосервисов.
Нужно обязательно устроить специальные парковочные места для посетителей на авто хотя бы на пять мест. Также важно проследить, чтобы поблизости не было конкурентных площадок.
Найдите удобное и действительно подходящее помещение не меньше 60-ти квадратных метров. Чем большее количество марок запчастей вы постараетесь осветить, тем больше должна быть площадь.
Кроме того, крайне важно делать разбор условий договора с арендодателем, дабы не обзавестись проблемами. Помните о том, что в вашем помещении обязательно должны быть все основные коммуникации, а также отдельные комнаты под склады и подсобки. Если же вы решили идти по франшизе, место искать не придется.
Нужно выбрать специфику продукции, предлагаемой покупателям. Вариантом, что не подведет, будет закупка деталей и запчастей для отечественных ГАЗов и ВАЗов.
Они составляют наиболее многочисленное сообщество легковых и грузовых машин в нашей стране, к тому же именно отечественные автомобили ломаются чаще остальных. Для других стран СНГ, будь то Беларусь или Казахстан, справедливо то же самое. Кроме того, можно организовать дополнительную продажу запчастей по сниженным ценам, закупая их на авторазборах.
Идея о предварительной организации массовых поставок нескольких определенных брендов правильна и с точки зрения организации работы. Договоренность с поставщиком позволяет оперативно получать отдельные конкретные детали при необходимости либо просто получать товар быстрее.
Не придется обращать пристальное внимание на запчасти, что закупаются, ведь поставляться они будут качественными. Также, связь с официальными представителями добавляет доверия у покупателей. Плюсов добавит возможность демонстрации логотипов известных брендов на вывеске магазина.
Вам обязательно понадобится несколько различных поставщиков, дабы магазин автозапчастей, как и собственно бизнес, не зависел от определенных обстоятельств. Не бойтесь проверять официальность и честность поставщика, ведь вы рискуете потерять деньги и доверие покупателей.
Вот образец запчастей, которые принесут больше всего денег:
Для предпринимателей, работающих по франшизе, практически все вышеперечисленное будет неактуально.
Личной подкованности в вопросе не хватит в правильной работе салона, но она поможет отыскать достойных лиц, готовых набраться опыта. Не бойтесь брать молодых сотрудников, у них много идей и они быстро учатся, к тому же молодой сотрудник окажется более приветливым и терпеливым, общительным и обходительным. Главное, помните, что нужно подбирать тех людей, что могут стать лицом салона.
Основной момент, с чего начать собеседование – подкованность человека в вопросах автозапчастей и брендов. Смотрите на их умение четко и внятно говорить, не стесняться и предлагать свои варианты.
Кстати, вы тоже должны идти навстречу работникам, мотивируя их приятными дополнениями к окладу. Если ваш магазин только открылся, и вы взяли еще молодого сотрудника, назначьте ему оклад с привязкой к выручке, поставив, конечно, и минимальную планку.
Не забывайте постоянно присутствовать и участвовать в работе салона. Зачастую с нуля развивающимся проектам важно экономить даже на мелочах, потому вам стоит самостоятельно первое время заниматься учетом товаров, бухгалтерией и контролем над работниками. Уже в будущем вашей бизнес-идее понадобятся опытные бухгалтер, менеджер и старший продавец. Кстати, бухгалтера стоит нанимать на неполный рабочий день.
Допустим, открываем мы средний по размерам магазин в сотню квадратных метров с достаточно удобным, но большим графиком работы с 9 утра до 9 вечера, четырьмя в общей сложности сотрудниками, с расчетами на отечественные и некоторые иностранные автомобили и крайне небольшую наценку на товар. Таблица затрат выглядит примерно следующим образом:
| Строка расходов | Сумма в тыс. рублей | |
| 1 | Аренда помещения за два месяца | 120 |
| 2 | Ремонт | 130 |
| 3 | Маркетинговая кампания | 110 |
| 4 | Закупка необходимого оборудования | 300 |
| 5 | Зарплата продавцу | 30 х 4 + % от выручки = (около 400) |
| 6 | Коммунальные услуги | 20 |
| 7 | Закупка товара | 800 |
| 8 | Регистрация и оформление документации | 40 |
| 9 | Запас на непредвиденные расходы | 20 |
| Итого: | 1 920 | |
Итого, открыть магазин автозапчастей для иномарок и отечественных машин стоит около двух миллионов рублей. Нужно помнить о том, что в ежемесячные расходы будут входить аренда, коммунальные услуги, зарплата работникам и докупка товара, а, значит, придется тратить еще около 700 тысяч рублей.
Выручка обычно зависит от того, как начать, насколько выгодно продумана закупка товаров, насколько качественна реклама и насколько удачно место расположения магазина. Важно, чтобы объем полученных за реализованный товар денег восстанавливал количество, потраченное за месяц, и добавлял еще большую сумму.
В примере выше данный салон станет приносить предпринимателю около 200 тысяч за месяц. Они выходят из дохода магазина в 1 200 тысяч рублей, выплату ежемесячных затрат в 700 тысяч и оплату налога в 300 тысяч. Грубо говоря, восстановление 200 тысяч рублей каждый месяц покроет затраты на открытие проекта через 10 месяцев. Но наш разбор не до конца объективен, в реальности же рентабельность составит всего 11% и полтора года работы.
Видео: как открыть магазин автозапчастей с нуля?
По сути, вы получаете уже готовый бизнес, а потому не придется рисковать вкладываемыми в нулевой проект денежными вложениями.
Работа по франшизе представляет собой покупку возможности включиться в уже известную сеть салонов, на ее базе открыв собственный. Это надежно, прибыльно и достаточно недорого в сравнении с открытием собственного заведения.
Минусы работы по франчайзингу в том, что вы не сможете уйти от общей концепции сети. Вы должны исключительно курировать и администрировать один из магазинов, подчиняясь правилам высшего руководства. Для многих данное ограничение становится неприемлемым.
