Если вы занимаетесь маркетингом, и продвигаете свои товары и услуги в социальной сети, то для привлечения аудитории, вам необходимо научится работать с рекламными инструментами. Мы уже научились с вами , и разобрались, что такое . Теперь давайте познакомимся с рекламными записями. Научимся их создавать и публиковать.
Переходим на свою страницу, и в левом блоке меню щелкаем «Реклама» (см. ).
На следующей странице нажимаем кнопку «Создать объявление» .
Теперь выберите тип записи — либо универсальная, либо запись с кнопкой. В примере мы разберем второй вариант. Поставьте соответствующий маркер, и нажмите кнопку «Создать запись» .
На следующей странице введите адрес страницы или материала, которые вы хотите рекламировать. В нашем примере мы будем отправлять пользователей на сайт mgwool.ru. Этот адрес указываем в форме, и нажимаем кнопку «Продолжить» .
Теперь нужно заполнить описание.
Когда заполните все данные, нажмите на кнопку «Создать» .
Запись будет создана, и мы перейдем к настройкам публикации.
Раздел «География» .
«Интересы, работа и образование» .
Если есть необходимость, вы можете выставить параметры ретаргетинга.
Блок «Настройка цены и расположения» .
Когда закончите настраивать критерии для показа вашей записи, нажмите на кнопку «Создать объявление» .
Формат рекламы в новостной ленте ВКонтакте был задуман для продвижения своего бизнеса через соцсеть. Для тех, кто открыл и ведет свои группы, есть возможность настроить показ постов из них на более широкую аудиторию с использованием таргетингов, то есть, по сути, это тот же target vk. Отличие в том, что здесь можно продвигать только опубликованные в Вашей группе записи, или создать новые, но только при условии, что Вы обладаете правами администратора.
Следует знать, что на одну запись в сообществе разрешается создавать одно объявление, никак не больше. Поэтому, чаще всего такую рекламу используют для привлечения внимания к новым скидкам, акциям или мероприятиям. Также это эффективный способ повышения узнаваемости Вашего бренда или какого-то продвигаемого продукта.
Записи из закрытых групп к размещению в ленте новостей ВКонтакте не принимаются, что вполне логично, на то они и закрытые.
Формат весьма расширенный — кроме текста добавляются картинки, видео, опросы, карты, то есть, практически, ограничений нет. Это дает возможности зацепить внимание пользователя креативными предложениями, но не забывайте, что объявления проходят модерацию ВК, которая, как обычно, весьма строгая.
Здесь все так же, как и в настройке таргетированной кампании — переходим «реклама-таргетинг-создать объявление», кликаем «запись в сообществе» и вводим ссылку на страницу с постом.
Если Вы не хотите, чтобы объявление показывалось в ленте подписчиков и в самой группе, что вполне логично — ее участники и так могут ознакомиться со всеми предложениями в сообществе, создаем так называемую «скрытую» рекламу.
Для этого жмем «создать запись». Для написания нового поста Вам предлагают указать сообщество, от имени которого он делается.
Продолжаем
Обратите внимание на пояснения внизу окна — участники сообщества исключены из показа, и деньги из рекламного бюджета на них тратиться не будут. Для ознакомления с Вашим предложением подписчиков, при необходимости можно создать новое сообщение в самой группе и оно не будет Вам стоить ни копейки.
Теперь включайте фантазию, подсматривайте , пишите текст и загружайте, что нужно — картинки, видео, аудио, опросы или карты. Можно вставить кнопку с ссылкой на сообщество или внешний сайт, а также номер телефона для связи (заказа).
Есть некоторые отличия от обычных настроек. Например, при создании новой записи в таргетингах исключена из показов Ваша группа
В выборе цены отсутствует оплата за клики, есть только оплатой «за 1000 показов», а ограничение демонстрации поста разрешено вплоть до 1 показа на человека (в этом скриншоте таргетинги не настроены, охват «на всех», отсюда и такая стоимость).
Все, ждите модерацию, и после одобрения объявление начнет открутку автоматически.
Да просто — открыть новое сообщество, пусть даже фейковое. Тут следует сказать, что ВК не даст запустить кампанию, если оно не оформлено — нет логотипа в аватаре, названия и сведений о компании, каких-либо контактных данных.
Если использовать группу чисто для рекламных целей по разным тематикам, можно и назвать ее нейтрально, типа Virt-Cap (что в голову пришло). И с нее гнать в новостную ленту рекламные записи на разные предложения. Создается она просто: в аккаунте ВК переходим «группы-создать сообщество» и далее по списку.
Дмитрий Ковалев
Статья будет полезна тем, кто хочет продвигать товары, услуги или сообщества с помощью пабликов «ВКонтакте», но не знает с чего начать. После прочтения вы научитесь подбирать группы с целевой аудиторией и составлять посты, помогающие добиваться максимальной конверсии.
Прежде чем искать сообщества, узнайте, кто ваш потенциальный покупатель и составьте его портрет.
Выявите потребности . Выясните, какую потребность удовлетворяет ваш продукт или услуга. Это должна быть одна вещь, которая объединяет целевую аудиторию. Разобраться, чего же хотят клиенты, помогут опросы и форумы.
Узнайте об интересах. Узнайте об интересах своей аудитории, чтобы определиться с тематикой группы.
Для этой задачи подойдет инструмент для поиска аудитории «Церебро Таргет». Он позволяет анализировать интересы потенциальных клиентов выбранного сообщества.
В разделе «Анализ пользователей» вставьте ссылку на группу, в которой, по вашему предположению, состоит ЦА.
«Церебро» хорошо дополнит еще один инструмент, находящийся в рекламном кабинете «Фейсбука» − Audience_insights . Он показывает семейное положение, должность, а также топ любимых сайтов представителей вашей аудитории. А если вы изучаете рынок в США, то помимо перечисленного вам будет доступен еще и уровень зарплат.
Определите пол и возраст . Во-первых, эти параметры помогут выбрать группы с нужной аудиторией. Во-вторых, сделать обращение в своем посте более личным. Выяснить их поможет сервис от Mail.Ru .
После составления аватара представителей аудитории, соберите как можно больший список страниц, на которые могут быть подписаны потенциальные клиенты. Для этого:
Когда набрался приличный список групп одной тематики, проверьте каждую из них по пяти критериям.
Чтобы узнать состоят ли в сообществе ваши потенциальные клиенты проверьте пол, возраст и географию его участников. Эти данные можно посмотреть во вкладке «Статистика».
По полу, возрасту и гео проверьте наличие аудитории в группе
Если в группе сидят люди нужного возраста и пола, проверяем ее на вовлеченность. Обозначается этот показатель аббревиатурой ER (engagement rate) и высчитывается с помощью соотношения действий к охвату.
Чтобы понять нормальный ли в группе ER, сравните его с показателями сообществ-лидеров в данной тематике.
Узнать процент ботов можно через приложение «ВКонтакте»: «Поиск „мертвых“ участников и подписчиков ». Для этого зайдите в приложение, вставьте ссылку на сообщество и нажмите «Сканировать».
Наличие ботов показывает и «Паблер».
Обычно в группах 10–20 % ботов. Все что больше − накрутка
Еще один способ проверить сообщество на «мертвые души» − посмотреть на отток подписчиков. Для этого в статистике страницы посмотрите на количество отписок. Высокий скачок на графике отписавшихся − явный признак большого числа ботов.
Охват говорит о количестве просмотров поста в новостной ленте или на стене сообщества. При расчете этого показателя учитываются только уникальные пользователи. Причем «ВКонтакте» не засчитывает быстрое проматывание записи в ленте. Человек должен задержать внимание на тексте или изображении. Этот показатель также смотрите в статистике группы.
Нормальный показатель охвата – 10–20 % от общего числа подписчиков. Если на группу будет подписан миллион человек, охват должен быть 100 000 – 200 000.
Если конкуренты разместились всего 1–3 раза, скорее всего их реклама не принесла результата. Стоит проверить ее на профпригодность (об этом читайте в блоке «Составление поста»).
Если рекламные посты конкурентов публикуются регулярно − скорее всего в группе есть нужная вам аудитория. И чтобы получить ее часть, отстранитесь от конкурентов с помощью креативов и уникальных торговых предложений.
Чтобы разместиться напрямую:
Публикация через биржу рекламы «ВК» дороже на 10-15 %. Подходит тем, кто не пользуется сторонними инструментами для поиска сообществ, так как сервис сам предлагает варианты размещения. А еще тем, кто не подключает сторонние метрики для анализа эффективности рекламы, потому что в личном кабинете можно посмотреть подробную статистику после проведения кампании.
Чтобы разместить пост через биржу:
Когда пост пройдет проверку, он появится во вкладке «Активные» − его можно размещать. Если не пройдет − «Отклоненные». В этом случае модераторы обязательно укажут причину, после исправления которой, объявление можно снова отправлять на модерацию.
После того, как договорились о публикации, подготовьте рекламный пост.
Негативными. После публикации записи под ней будут оставлять комментарии и не всегда положительные. Поэтому старайтесь отрабатывать весь негатив.
Информационными. Также люди могут задавать вопросы: «как заказать», «сколько стоит», «в чем преимущество продукта» и т. п. На них тоже нужно вовремя отвечать.
Посторонними. Любые не относящиеся к теме замечания можно попросить удалять администратора.
Чтобы было удобно вести статистику и анализировать результаты, создайте табличку в «Google Таблицах » или Excel со следующими полями:
Данные по переходам и заявкам смотрите в «Яндекс.Метрике ». А чтобы отличать свои рекламные записи и сообщества, в которых размещаетесь, добавляйте к ссылкам UTM-метки. Более подробно эту тему раскрыл Дмитрий Дементий в статье: « ».
Если размещались через биржу «ВК», в личном кабинете рекламодателя после проведения РК вы сможете посмотреть:
Чтобы открыть подробную статистику, нажмите на соответствующий значок в разделе соответствующей рекламной кампании.
Если отправляли заявку напрямую, но нет возможности подключить метрику − запросите у администратора статистику поста перед его удалением. Она показывает:
Если первые несколько публикаций в сообществе были успешными, продолжайте размещаться. Но учтите, что со временем конверсия объявления будет снижаться. Большинство участников заметят вашу рекламу после нескольких размещений, поэтому в следующий раз они ее проигнорируют. Чтобы преодолеть баннерную слепоту обновляйте запись раз в несколько размещений.
Сделайте так, чтобы пост выглядел по-новому, и пользователи снова начнут замечать вашу публикацию.
Например, я несколько раз размещался в сообществе с таким объявлением:
Первое размещение принесло десять лидов, второе − восемь, после третьего пришло всего две заявки, после четвертого − три.
Я поменял фотографию, придумал новый заголовок, расставил другие смайлики и на следующий день разместился в этой же группе.
Повторные размещения с новым постом принесли восемь, а во второй раз − семь заявок. При том, что текст объявления остался прежним − изменилась только его визуальная часть и заголовок.
Чтобы увеличивать охват нужно постоянно искать новые группы для размещения. Для того, чтобы находить похожие сообщества, воспользуйтесь инструментом для поиска пересечения аудиторий, например, таким как «Церебро Таргет». В нем вы можете по ссылке на паблик, в котором уже успешно давали рекламу, найти похожие, где будет состоять часть тех же подписчиков. Для этого перейдите в раздел «Поиск аудитории», подраздел «Группы, где есть ЦА» и вставьте ссылку на нужную страницу.
Группы можно отфильтровать по нужным вам параметрам и скачать ссылки на них текстовым документом или в Excel.
Чтобы найти пересечения аудитории, вы можете воспользоваться и бесплатными аналогами, например, приложением «
Чтоб вы знали, эту статью будет сопровождать (картинками и цитатами) фильм «Криминальное чтиво». Почему? Да, потому что для меня реклама в интернете, как фильм Тарантино - все части сюжета разделены, перемешаны и показаны в «неправильном» порядке. Зачем тогда я про это пишу? Чтобы доказать: если я разобралась, то любой сможет.
На самом деле терпеть не могу вступления в статьях. Зачастую бывает тяжко начать как-то нормально, без всяких этих «Ну, что же. Давайте от теории к практике.»
Миа: Ты тоже это ненавидишь?
Винсент: Ненавижу что?
Миа: Неловкое молчание. Почему людям обязательно нужно сморозить какую-нибудь чушь, лишь бы почувствовать себя в своей тарелке?
Винсент: Не знаю. Хороший вопрос.
(с) “Криминальное чтиво”
Представляете, теперь можно достать своей рекламой не только с помощью Директа и Adwords. Теперь (после прочтения этой статьи) вы сможете спамить любые записи своих в новостной ленте пользователей. Любых пользователей. А! Какова идея!
Оформляя свои рекламные записи, можно воспользоваться всем радушием VK: прикреплять песенки, опросы и все что угодно.Также можно настраивать ЦА в лучших традициях интернет-рекламы: выбрать пользователей по интересам, по городу проживания, возрасту и т.д. А еще можно спарсить с помощью специальных сервисов (например, Церебро) аудиторию с интересующих сообществ: найти конкретных нужных вам людей, да еще и их друзей заполучить.
Относительно дешево, сделать легко, подойдет любому (кроме элитного) бизнесу. В общем. надо брать!
Но это если коротко:)
Не надо ни о чем «думать». Надо знать. (с.) “Криминальное чтиво”
Думаю, когда вся эта параша закончится, ты поймёшь. Ты поймешь, что всё хорошо. И будешь, бл***, улыбаться сам себе из зеркала. (с) “Криминальное чтиво”
Давайте вместе, за ручку, начнем продвижение ваших записей сообщества в ВК .
Не так уж и сложно, согласитесь?
Объясняю для особо умных. Я здесь не для того, чтобы о чём-то просить. Я здесь для того, чтобы говорить тебе, что надо делать. И, если тебе не чужд инстинкт самосохранения, давай-ка, бегом приступай. Я здесь для того, чтобы помогать. Но, если мою помощь не ценят - желаю удачи, джентльмены.
(с.) Вульф “Криминальное чтиво”
Продолжаем серию статей, посвященных продвижению с помощью таргетированной рекламы Вконтакте. Узнать о том, что такое таргетированная реклама и как ее используют, Вы можете в нашей статье - ссылка .
При этом каждый из типов имеет несколько форматов, которые созданы для определенного вида рекламы. Чтобы выбрать нужный, войдите в свой рекламный кабинет, перейдите во вкладку «Таргетинг » - «Создать объявление ».
Как видите, от обычной записи он отличается лишь небольшой подписью в верхнем углу «Рекламная запись ».
Преимущества :
Данный вид отображается прямо в новостной ленте, что увеличивает количество просмотров. Соответственно большой охват подписчиков.
Отображаются как в полной версии сайта, так и в мобильных приложениях и мобильной версии.
Вконтакте предлагает на выбор три вида объявлений для новостной ленты
Давайте рассмотрим каждый из них более подробно.
Карусель - вид рекламного объявления, который подходит для продвижения услуг или товаров. Вы можете использовать от трех до 10 ссылок в объявлении. При этом каждая ссылка будет карточкой товара или услуги. Выглядит такая запись следующим образом.
Требования к объявлениям:
- Количество карточек товаров или услуг должно быть от 3 до 10
- Длина заголовка для каждой карточки от 3 до 25 символов с пробелами
- Изображение не менее 400 px в ширину. Не поддерживаются анимации.
- Цена услуги от 0 до 10 миллиардов рублей. При этом цена указывается либо для всех карточек, либо ни для одной.
- К каждой карточке можно прикрепить кнопку с призывом к действию («перейти», «открыть», «заказать» и т.д.). Кнопки должны быть у всех карточек или ни у одной.
- К записи нельзя прикреплять другие вложения
- В статистике отображаются суммарные переходы по всем карточкам. Чтобы получить статистику по конкретной карточке, Вы можете использовать UTM метки.
2) Необходимо выбрать сообщество, от имени которого будет размещена запись. Если у Вас нет сообщества, его нужно создать и наполнить контентом.
3) Теперь нужно создать текст объявления и добавить карточки товаров.
4) Заполняем страницу этой карточки.
- Загружаем изображение, которое должно быть не менее 400 пикселей
- Вводим заголовок
- Добавляем старую цену (в случае если на товар действует скидка)
- Добавляем цену товара
- Добавляем кнопку
5) После этого создайте еще минимум 2 карточки, выбрав пункт «Добавить карточку ».
6) Переходите к настройке целевой аудитории. Установите нужные Вам параметры и можете отправлять запись на модерацию.
Универсальная запись - вид рекламного объявления Вконтакте, который используется для продвижения любого продукта, товара, приложения, сообщества, записи и т.д. Выбрав данный формат, Вы можете использовать все возможности социальной сети: прикрепить фото, видео, опрос и т.д.
2) Теперь необходимо создать новую запись для рекламы, или выбрать уже существующую.
При создании новой записи, необходимо указать сообщество, от имени которого она будет размещена. Если у Вас его нет, то создайте и наполните контентом.
После этого нажмите на кнопку «Создать ».
4) Выполните настройку целевой аудитории и запустите свое рекламное объявление.
Данный вид объявлений может содержать кнопку с призывом к действию (Купить, Скачать, Заказать и др.). Стоит отметить, что при выборе этого типа, будет доступна только оплата за показы объявлений.
3) Нужно настроить объявление.
- Загрузите изображение
- Создайте заголовок (от 3 до 80 символов)
- Выберите кнопку для записи. Стоит обратить внимание, что при рекламе различных продуктов (сайта, группы и т.д.) названия кнопок будут отличаться. Так же Вы можете убрать кнопку, нажав на крестик около нее.
4) Сохраните запись и настройте целевую аудиторию. После этого можете запускать объявление.
Данный вид объявлений подойдет для продвижения сторонних сайтов, приложений и сообществ Вконтакте. Главным недостатком является показ записей только в полной версии сайта. Пример такой рекламы показан на скриншоте ниже.
Вконтакте предлагает 3 вида объявлений на страницах сайта.
2) Выберите пункт «Внешний сайт ».
Изображение и текст
Большое изображение
5) Настраиваем целевую аудиторию и отправляем объявление на модерацию.
3) Выбираем один из доступных вариантов объявления
Изображение и текст
Большое изображение
Продвижение сообществ
4) Настройте целевую аудиторию и запустите свое объявление
Подходит для продвижения игр и приложений, размещенных в социальной сети. Если Вы являетесь администратором приложения, то можете оплатить его рекламу голосами Вконтакте.
Квадратное изображение
Изображение и текст
Большое изображение
Специальный
Витрина приложений
4) Настройте целевую аудиторию и запустите объявление
